Sztuczna inteligencja przestaje być wizją przyszłości — staje się realnym narzędziem zmiany w biznesie. Podczas wydarzenia uczestnicy dowiedzą się, jak wdrażać AI w sposób mądry, odpowiedzialny i angażujący zespoły.
22 października 2025 r.
9:00–11:00
Centrum Ekspozycyjne Stara Kotłownia, Olsztyn
Dlaczego warto?
✔️ poznasz psychologiczne i kulturowe bariery wdrażania AI,
✔️ dowiesz się, jak budować zaufanie i współpracę z technologią,
✔️ otrzymasz praktyczne wskazówki oparte na metodyce ASAP™ Collaborative Intelligence,
✔️ weźmiesz udział w networkingu przy kawie.
Dla kogo: przedsiębiorcy, menedżerowie, liderzy i osoby odpowiedzialne za rozwój i innowacje.
Prowadzący: Michał Gumkowski – CEO Progression, ekspert ds. transformacji cyfrowej i AI.
Więcej informacji o wydarzeniu
Liczba miejsc ograniczona!
Wielu przedsiębiorców reaguje na spadek sprzedaży najprościej, jak się da — obniżką ceny.
Tylko że to droga w jedną stronę. Kiedy zaczynasz konkurować ceną, ktoś obok obniża ją jeszcze bardziej. I zanim się obejrzysz, nie masz już czym manewrować.
Cena to nie jedyna waluta. Klient płaci również czasem, energią i zaufaniem.
Jeśli dasz mu coś, co oszczędzi którąkolwiek z tych rzeczy, nie będzie potrzebował rabatu, żeby wybrać właśnie Ciebie.
Zamiast ścigać się na złotówki — buduj wartość:
Bo sprzedaż nie kończy się na tym, co klient kupi.
Zaczyna się od tego, jak się przy tym czuje.
Nie musisz obniżać ceny, żeby sprzedawać więcej.
Wystarczy, że w kluczowym momencie — tuż przed finalizacją zakupu — pokażesz klientowi większą wartość, dodatkową korzyść lub wygodę.
I właśnie wtedy wchodzą w grę strategie zwiększania sprzedaży, takie jak upselling, cross-selling czy pakietowanie.
To konkretne, praktyczne sposoby, by zamienić decyzję o zakupie w decyzję o zakupie większej wartości.
Na czym polega:
Upselling to strategia polegająca na zaproponowaniu klientowi droższej lub bardziej rozbudowanej wersji produktu lub usługi, którą właśnie planuje kupić.
Celem nie jest „wciskanie”, tylko pokazanie, że istnieje rozwiązanie, które daje więcej wartości lub lepiej odpowiada na potrzeby.
Dlaczego działa:
Jak stosować:
„Za 100 zł więcej otrzymujesz wersję z pełnym wsparciem i 2-letnią gwarancją.”
Na czym polega:
Cross-selling to rekomendowanie produktów lub usług, które naturalnie uzupełniają główny zakup.
To może być coś praktycznego (akcesorium, pakiet serwisowy) albo dodatkowa usługa, która zwiększa satysfakcję z głównego produktu.
Dlaczego działa:
Jak stosować:
Na czym polega:
Pakietowanie (bundling) to łączenie produktów lub usług w zestawy, które klient kupuje w atrakcyjniejszej cenie niż każdy element osobno.
To strategia typu win-win: klient ma wrażenie, że zyskuje więcej, a firma zwiększa średnią wartość zamówienia.
Dlaczego działa:
Jak stosować:
Na czym polega:
To strategia oparta na ograniczeniu czasowym lub ilościowym oferty, aby pobudzić klienta do decyzji.
Kluczowe jest poczucie pilności: „jeśli nie zdecyduję się teraz, mogę stracić okazję”.
Dlaczego działa:
Jak stosować:
Na czym polega:
Subskrypcje i programy lojalnościowe pozwalają utrzymać klienta na dłużej.
Zamiast jednorazowej sprzedaży – budujesz ciągłość relacji.
Dlaczego działa:
Jak stosować:
Dzisiejszy klient nie potrzebuje, żeby mu „sprzedawać”.
Potrzebuje, żeby ktoś pomógł mu wybrać lepiej.
Upsell, cross-sell, pakiety czy subskrypcje nie są trikami – to formy troski o doświadczenie klienta.
Jeśli są autentyczne i sensowne, nie tylko zwiększają przychód, ale też lojalność.
Następnym razem, gdy klient kliknie „Kup teraz”, zapytaj siebie:
czy właśnie zakończyłeś sprzedaż, czy dopiero ją zacząłeś?
O autorze:
Marcin Merchel – doradca Enterprise Europe Network w Warmińsko-Mazurskiej Agencji Rozwoju Regionalnego (WMARR) w Olsztynie
Polsko-Węgierska Izba Gospodarcza we współpracy z Węgierską Agencją Eksportową CED Central European Economic Development Agency zaprasza na Polsko-Węgierskie Forum Biznesu w Krakowie odbywające się w ramach Targów SYMAS®/MAINTENANCE i FASTENER POLAND® w EXPO Kraków.
To wyjątkowe wydarzenie zgromadzi liderów biznesu, ekspertów branżowych oraz przedstawicieli przemysłu, aby wspólnie odkrywać możliwości współpracy i rozwoju w Europie Środkowo-Wschodniej.
Udział w wydarzeniu jest bezpłatny pod warunkiem rejestracji na stronie: https://plhucc.glueup.com/event/149044/register/
Osoby, które zarejestrują udział w Polsko-Węgierskim Forum Biznesu powinny również zarejestrować swój udział w Targach FASTENER POLAND®: https://fastenerpoland.exposupport.pl/visitor/invitation podając kod: FORUM
Program wydarzenia:
09:00 – Rejestracja uczestników
09:30 – Wystąpienia otwierające
10:00 – 10:45 – Panel dyskusyjny: Kształtowanie przyszłości przemysłu – strategie międzybranżowe dla rozwoju gospodarczego
11:00 – 11:20 – Wystąpienie tematyczne Peterka & Partners
11:20 – 12:20 – Panel dyskusyjny: Przemysł globalny, siła regionalna – budowanie partnerstw w Europie Środkowo-Wschodniej
12:30 – 13:30 – Lunch networkingowy
13:30 – 16:00 – Sesje B2B (za pośrednictwem platformy B2Match)
15:00 – 16:00 – Zwiedzanie targów SYMAS®, MAINTENANCE & FASTENER POLAND®
Forum obejmować będzie sesje networkingowe B2B, stanowiące doskonałą okazję do nawiązania nowych relacji biznesowych oraz umocnienia współpracy regionalnej.
Umawianie spotkań B2B jest możliwe za pośrednictwem platformy B2Match. Link do systemu zostanie udostępniony uczestnikom po potwierdzeniu rejestracji:
https://www.b2match.com/e/polish-hungarian-business-forum
Partnerzy instytucjonalni: Polish-Hungarian Chamber of Commerce, CED Central European Economic Development Agency, Aviation Valley, Polish Automotive Group, Chamber of Commerce of Csongrád-Csanád, Cracow Chamber of Commerce and Industry, Enterprise Europe Network
Partnerzy firmowi: Targi w Krakowie Sp. z o.o., RABEN Logistics, NowyStyl, Gedeon Richter Polska, Peterka & Partners Law Firm
Serdecznie zapraszamy do dołączenia!
Ośrodki Enterprise Europe Network zapraszają przedsiębiorców do udziału w międzynarodowej giełdzie kooperacyjnej (spotkaniach biznesowych), która odbędzie się w ramach 15. edycji Europejskiego Kongresu Mikro, Małych i Śednich Przedsiebiorstw – here and now!
Proponujemy udział zarówno w spotkaniach stacjonarnych, jak również w spotkaniach online w dniach 27 i 28 października 2025 r.
KORZYŚCI Z UDZIAŁU W GIEŁDZIE KOOPERACYJNEJ / SPOTKANIACH BIZNESOWYCH:
Uczestnictwo w giełdzie kooperacyjnej (spotkaniach b2b) jest bezpłatne. Giełda skierowana jest do wszystkich sektorów gospodarki.
Wszystkich zainteresowanych udziałem w wydarzeniu prosimy o wypełnienie formularza rejestracyjnego dostępnego na stronie Kongresu MŚP.
Sieć Enterprise Europe Network zaprasza do udziału w spotkaniach biznesowych, które odbędą się przy okazji 32. Międzynarodowych Targów Wyposażenia Hoteli i Gastronomii HORECA®, GASTROFOOD® oraz 22. Międzynarodowych Targów Wina ENOEXPO® w Krakowie.
To jedno z najważniejszych wydarzeń branżowych w Polsce, gromadzące producentów, importerów i dystrybutorów z sektora HoReCa, agrofood i winiarskiego. Spotkania B2B to świetna okazja, by w prosty i wygodny sposób nawiązać nowe międzynarodowe kontakty biznesowe – bez wychodzenia z biura!
Dlaczego warto?
• możliwość rozmów 1:1 z potencjalnymi partnerami biznesowymi z całej Europy,
• łatwy dostęp do nowych rynków i klientów,
• udział BEZPŁATNY,
• wydarzenie w 100% online.
Rejestracja: https://www.b2match.com/e/horeca-enoexpo-2025
HORECA®/ENOEXPO® w liczbach (2024):
• 232 wystawców z 18 krajów,
• 10 022 odwiedzających,
• 7188 m² przestrzeni wystawienniczej.
Więcej o targach:
horeca.krakow.pl
enoexpo.krakow.pl
Ośrodek Enterprise Europe Network w Lubelskiej Fundacji Rozwoju serdecznie zaprasza do udziału w bezpłatnym spotkaniu:
„Dotacje na badania i innowacje. Jak skutecznie wykorzystać usługi Innovation Coach i fundusze unijne?”
które odbędzie się 15 października br., o godz. 10.00
Spotkanie jest bezpłatne, ale obowiązuje wcześniejsza rejestracja: https://www.lfr.lublin.pl/szkolenia-lfr/zglos-sie-na-szkolenie/?szkolenie=4542
1. część spotkania poświęcona zostanie tematyce – Innovation Coach – to bezpłatna usługa skierowana do przedsiębiorstw, które poszukują pomysłów na realizację innowacyjnych projektów, ale nie wiedzą jak ten proces rozpocząć oraz nie mają doświadczenia w pozyskiwaniu środków na działania B+R+I.
Następnie w czasie wywiadu z coachem innowacji, będzie możliwość poznać najważniejsze problemy, wyzwania, przed którymi stają przedsiębiorcy w czasie pracy z trenerem., natomiast Pan Maciej Jurzyk z przedsiębiorstwa Oasis City Lab opowie o swoich doświadczeniach w pracy z coachem innowacji i udziale w projekcie.
W 2. części spotkania zaprezentujemy założenia Działanie 1.3 „Badania i innowacje w sektorze przedsiębiorstw” Fundusze Europejskie dla Lubelskiego 2021-2027, który to konkurs zostanie niebawem uruchomiony.
Serdecznie zachęcamy do udziału !
Dla wielu przedsiębiorców to chwila, w której zadają sobie pytanie: co mam do zaoferowania, czego potrzebuję, jak mogę wykorzystać tę okazję, by budować przyszłość? Być może akurat dziś nie padnie konkretna propozycja, ale zdobyta wiedza, nawiązany kontakt czy uśmiech partnera zza stolika – to są ziarenka, z których później może wyrosnąć solidna współpraca.
18 września w Hotelu Wileńskim odbyła się konferencja „Otwarci na kraje DACHL” – zorganizowana przez Urząd Marszałkowski Województwa Warmińsko-Mazurskiego wspólnie z Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie. To już kolejna edycja spotkań, które mają wspierać firmy z Warmii i Mazur w wychodzeniu na rynki niemieckojęzyczne.
W tym roku w wydarzeniu uczestniczyło prawie 60 osób, a do Olsztyna przyjechało 8 firm z Niemiec. Odbyło się niemal 40 rozmów B2B – nie tylko między polskimi i niemieckimi firmami, ale także pomiędzy samymi przedsiębiorcami z regionu. Czasem była to okazja do odnowienia dawnych kontaktów, innym razem – do rozmowy o współpracy między podmiotami, które teoretycznie mogłyby być konkurentami. To właśnie w takich momentach najbardziej czuć było ducha współpracy.
CWO aktywnie działa na rzecz wzmacniania wpływu uczelni na otoczenie społeczno-gospodarcze. Dzięki wysokim kompetencjom zespołu Enterprise Europe Network i świetnej współpracy z urzędem marszałkowskim tworzymy przestrzeń do umiędzynarodowienia firm i inspirujemy je do odważnego wychodzenia na rynki zagraniczne – podkreśla Marta Wangin, dyrektorka CWO.
Za organizację „randek biznesowych” odpowiadały doradczynie Enterprise Europe Network. – Naszą rolą jest dobranie partnerów do rozmów tak, by miały one jak największy sens biznesowy. Pomagamy przygotować profil firmy, wskazujemy potencjalne pola współpracy, a potem dbamy, by czas przy stoliku został dobrze wykorzystany – tłumaczy Joanna Popiel-Królik, kierowniczka projektu EEN w CWO.
Rozmowy trwały dokładnie 20 minut. To może wydawać się mało, ale to wystarczająco, by sprawdzić, czy jest przestrzeń do dalszej współpracy. Konkretne kontrakty często pojawiają się dopiero po kilku miesiącach, ale te krótkie spotkania są pierwszym kamieniem milowym.
Magdalena Dudek z firmy Rolmax przyjechała, by sprawdzić oczekiwania niemieckich klientów wobec polskich producentów mrożonej żywności. – Udało nam się nawiązać kontakt z jednym z większych niemieckich producentów. To doświadczenie jest bezcenne, bo trudno na własną znaleźć kontrahenta – podkreśla.
Wioletta Łukaszuk z Total Quality Solutions dzięki spotkaniu znalazła partnera w Bonn, który – podobnie jak jej firma – zajmuje się systemami zarządzania jakością. – Teraz mogę swoim klientom oferować szersze wsparcie na rynkach zagranicznych.– mówi.
Z kolei dla Barbary Taranko z fabryki mebli Taranko konferencja stała się idealnym wstępem do targów w Niemczech, na które wybierała się już tydzień później. – Spotkanie pokazało, jak wiele możliwości daje współpraca i jak ważne jest, by nie bać się wyjść poza własne podwórko. Inspirujące były zarówno rozmowy przy stolikach, jak i dyskusje ekspertów na konferencji – dodaje.
Przed spotkaniami B2B odbywała się konferencja. Eksperci dzielili się wiedzą o specyfice współpracy polsko-niemieckiej, o tym, jak sprawdzać potencjał produktów na rynkach zagranicznych, jak nie utknąć w cieniu dużych, rozpoznawalnych marek i jakie wymagania prawne trzeba spełnić.
Podczas wystąpień eksperckich padło kilka bardzo konkretnych wskazówek. Pan Leo Mausbach zwrócił uwagę na temat sukcesji i wykupów firm – w Niemczech często łatwiej jest przejąć rozpoznawalną markę i produkować pod jej szyldem, niż próbować przekonać klientów do zupełnie nowej nazwy. Wskazał też na ważną dysproporcję – Niemcy znacznie więcej eksportują do Polski, niż z niej importują, a głównym filarem tego handlu są maszyny.
Z kolei w prezentacji „Sposoby oceny partnerów handlowych na rynkach zagranicznych” – Pan Tomasz Baron podkreślił praktyczny aspekt analizy kodów celnych. To one pokazują, gdzie dany produkt faktycznie się sprzedaje i czy rynek, na który firma celuje, jest najlepszym wyborem. Warto sprawdzić, którzy eksporterzy są najwięksi w danej branży, skąd najbliżej importuje się produkty i kto dominuje na rynku – bo te informacje mogą otworzyć oczy na zupełnie nowe kierunki ekspansji.
Kto choć raz uczestniczył w takich rozmowach, wie, że diabeł tkwi w szczegółach. Najpierw warto dobrze sprawdzić, kto siada po drugiej stronie stołu. Co oferuje firma? Z czym się mierzy? W czym możemy jej pomóc? Potem czas na materiały – próbki, prezentacje, drobne, ale przemyślane upominki. Dobrze przygotowany pitching to podstawa – krótki, rzeczowy, dostosowany do rozmówcy. A do tego pytania, które pokazują, że nie przyszliśmy jedynie mówić, ale naprawdę słuchać.
I choć to banał – znaczenie ma też pierwsze wrażenie. Sposób, w jaki się przedstawiamy, ton głosu, ubiór. Kupujemy nie tylko produkt czy usługę, ale także emocje i pewność, że mamy przed sobą partnera, któremu warto zaufać.
Po spotkaniu dopiero zaczyna się praca. Dobrze jest w ciągu tygodnia przypomnieć się mailowo lub telefonicznie, rozwinąć rozmowę, zaproponować kolejne spotkanie – czasem online, czasem już w firmie. Trzeba być przygotowanym merytorycznie, mieć konkretną propozycję i pamiętać o różnicach kulturowych. Zaufanie buduje się powoli, ale bez pierwszego kroku – nigdy się nie uda.
Spotkania B2B mają ogromną moc – dają przestrzeń do rozmowy face to face, pozwalają poznać potrzeby partnera, wymienić doświadczenia i otwierają drzwi do nowych możliwości. Po takim wydarzeniu zostaje zmiana perspektywy, świadomość nowych kierunków rozwoju, a przede wszystkim dostęp do zupełnie nowej sieci kontaktów.
Ale nie zawsze wszystko idzie gładko. Z punktu widzenia organizatora widzimy też trudniejsze strony tej pracy. Czasem firmy rejestrują się, a potem… nie przychodzą. Albo obiecują kontakt, którego nigdy nie nawiązują. W takich chwilach pojawia się frustracja – finansowa, organizacyjna i wizerunkowa. Dlatego jeszcze bardziej doceniamy te firmy, które są responsywne, przygotowane i traktują spotkania poważnie. To właśnie z nimi powstają realne relacje i długofalowa współpraca.
Optymizm, otwartość, pozytywne nastawienie – to zostaje po tym wydarzeniu. Polskie firmy pokazały, że są równorzędnymi partnerami w rozmowie z Niemcami, a dzięki wsparciu instytucji takich jak Centrum Współpracy z otoczeniem Społeczno-Gospodarczym i Enterprise Europe Network, droga do międzynarodowych kontraktów staje się prostsza.
A już wkrótce kolejna okazja do spotkań – tym razem ze Skandynawami, na które zapraszamy już 30 października.
Autorka tekstu:
Agnieszka Tkacz
Doradca Enterprise Europe Network, coach i mentorka
Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie
SPRAWDŹ, gdzie możesz nas znaleźć najbliżej
