W imieniu Polskiej Agencji Wspierania Przedsiębiorczości w Warszawie zachęcamy do udziału w szkoleniu „Zamówienia publiczne w dobie elektronizacji” które odbędzie się 4 czerwca 2019 r., w Warszawie, w centrum szkoleniowym Sienna Training Center, mieszczącym się przy ul. Siennej 73.
Celem seminarium jest przedstawienie uczestnikom najistotniejszych problemów związanych z udziałem w postępowaniach o udzielenie zamówienia publicznego oraz w postępowaniach odwoławczych. Poszczególne kwestie będą prezentowane w praktycznej formie, wskazującej realne trudności jakie mogą napotkać przedsiębiorcy w toku postępowania, a także sprawdzone sposoby eliminacji pojawiających się ryzyk
Rozpoczęcie seminarium planowane jest na godz. 10:30, rejestracja rozpocznie się o godz. 10:00.
Liczba miejsc ograniczona. Udział w seminarium jest bezpłatny.
W przypadku dużej liczby zgłoszeń PARP zastrzega sobie prawo do wyboru uczestników.
Seminarium to będzie również transmitowane online. Jeżeli ktoś jest zainteresowany linkiem do transmisji to proszę o kontakt. Alternatywnie, najpóźniej w poniedziałek rano info o transmisji powinno pojawić się na naszej stronie www.een.org.pl.
Coraz częściej słyszymy, że biznesplan to przestarzałe narzędzie, które nie przystaje do dynamicznie zmieniającej się rzeczywistości rynkowej, zwłaszcza w kontekście mikro- i małych firm rozpoczynających działalność. Niemniej, przy staraniu się o pozyskanie kapitału od instytucji finansowych, jest on w większości przypadków warunkiem koniecznym do rozpatrzenia wniosku o kredyt inwestycyjny czy otrzymania pieniędzy z funduszu.
– Biznesplan przedstawiony przez przedsiębiorcę ma dostarczyć bankowi szczegółowych informacji i odpowiedzi na następujące pytania: jaki jest jego pomysł na biznes, co firma sprzedaje lub będzie sprzedawać (produkt/usługa), komu (kto jest docelowym odbiorcą) oraz w jaki sposób realizuje lub będzie realizować swój plan, czyli czego potrzebuje i jak to zamierza sfinansować – mówi Piotr Cirin, ekspert w Departamencie Klientów Małych i Średnich Przedsiębiorstw PKO Banku Polskiego.
Odpowiedzi na te pytania pomagają bankowi oszacować zdolność firmy do spłaty wnioskowanego kredytu inwestycyjnego (w przypadku kredytów obrotowych biznesplan nie jest wymagany). Co do zasady, konieczność przedłożenia biznesplanu przy ubieganiu się o kredyt dotyczy przede wszystkim firm nowoutworzonych i tych z bardzo krótkim stażem.
W przypadku PKO BP, sporządzenie takiego dokumentu wymagane jest głównie od przedsiębiorstw, które istnieją krócej niż 18 miesięcy. Początkujące firmy mogą jednak liczyć na pomoc banku przy opracowywaniu dokumentu. – Przedsiębiorcy, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą i ubiegają się w PKO BP o udzielenie Pożyczki na start do 100 tys. zł, sporządzają biznesplan na gotowym formularzu banku, przy wsparciu doradcy bankowego – wyjaśnia ekspert.
Wzory biznesplanów, pomimo tego, że mają liczne elementy wspólne wynikające z regulacji prawnych, nie są identyczne i różnią się w zależności od instytucji finansowej, która je udostępnia – jej apetytu na ryzyko, grupy obsługiwanej klienteli czy charakterystyki portfela kredytowego. Dlatego przy pisaniu biznesplanu warto wziąć pod uwagę kto będzie jego odbiorcą i pozyskać jak najwięcej informacji o wymaganiach i preferencjach interesariuszy.
– Zakres informacji potencjalnego biznesplanu jest oczywiście nieograniczony, lecz są elementy bez których bardzo trudno jest zadecydować czy przedsięwzięcie ma sens. To przede wszystkim prognoza sprawozdań finansowych, harmonogram rzeczowo-finansowy oraz opis przedsięwzięcia – dodaje Piotr Cirin.
Podsumowaniem biznesplanu jest analiza rentowności inwestycji, czyli oszacowanie jej przyszłej wartości, określenie progu rentowności oraz okresu zwrotu. Po dokonaniu analizy może się okazać, że przedsięwzięcie nie przyniesie oczekiwanej rentowności i konieczna będzie zmiana założeń lub rezygnacja z inwestycji.
Jak mówi Piotr Cirin, głównym elementem oceny biznesplanu jest to, czy dana firma a nie tylko planowane przedsięwzięcie w okresie spłaty kredytu generuje odpowiednie realne – nie nominalne – przepływy finansowe, umożliwiające jego spłatę. Bank już na wstępie musi dokonać klasyfikacji ekspozycji kredytowej, czyli ocenić jakie jest ryzyko niespłacenia kredytu. W tym celu porównuje plany finansowe wnioskodawcy z danymi statystycznymi podobnych firm.
Przy pisaniu biznesplanu należy ustalić wymagany minimalny oczekiwany poziom udziału własnego w finansowaniu przedsięwzięcia oraz go udokumentować. Jeśli tego nie zrobimy, może się okazać, że kwota żądanego kredytu jest wyższa od aktywów przedsiębiorstwa – to tzw. wysoka dźwignia finansowa, która kończy się odrzuceniem wniosku kredytowego.
– W ocenie biznesplanów coraz większą uwagę zwraca się na tzw. politykę cenową, w szczególności na metody szacowania realności poziomu spodziewanego popytu. Dobre wrażenie robi również zaprezentowanie przedsięwzięcia w ramach różnych scenariuszy lub wariantów wydarzeń. Raczej nie należy przedstawiać wariantów pesymistycznych czy negatywnych (podlegają praktycznie automatycznemu odrzuceniu), a jedynie optymistyczne w ramach różnych poziomów wpływu poszczególnych czynników – radzi Piotr Cirin.
Treści zawarte w biznesplanie powinny być zwięzłe i konkretne. Ważne jest też powiązanie zdefiniowanych wymagań z harmonogramem i podziałem pracy oraz podejście do zarządzania ryzykiem i prawa własności intelektualnej. Unikajmy „koloryzowania”, bo doświadczony ekspert nie da się nabrać na takie triki jak np. prognozowana zbyt duża rentowność w porównaniu do statystycznej rentowności przedsiębiorstw w danej branży.
Do najprostszych błędów, a których da się łatwo uniknąć, należy przede wszystkim niezapoznanie się z dokumentacją i wymaganiami interesariuszy – przedstawione przez nas dokumenty przygotowane są niezgodnie z instrukcjami, a biznesplan rozmija się z tym, czego oczekuje instytucja finansująca.
Przykładowo, w projektach współfinansowanych ze środków UE, brak znajomości katalogu kosztów kwalifikowanych, czyli wydatków, które kwalifikują się do zwrotu przy finansowaniu z funduszy unijnych, jest traktowany na niekorzyść firmy starającej się o kredyt.
– Definiując cele operacyjne dla projektów unijnych należy mieć również na względzie, aby cele nadrzędne służące rozwojowi sfery badawczej i powiązań nauki i biznesu współgrały z celami innowacyjności gospodarki narodowej oraz celami UE – zwraca uwagę ekspert PKO BP. Chodzi o to, aby nie doszło np. do sytuacji, w której wskazujemy, że komercjalizacja wyników prac B+R służyć będzie przede wszystkim rozwojowi nauki, a nie wykorzystaniu ich w gospodarce.
Na niekorzyść wnioskodawcy może również zostać zinterpretowany zbyt detaliczny harmonogram. Dlaczego? Bo zbyt wysoki stopień szczegółowości często oznacza konieczność wprowadzania zmian, zwłaszcza w kontekście zakupu sprzętu i wyposażenia. Z kolei, nadmiernie dokładny plan w kontekście procedur przetargowych, może spowodować trudności w wyborze dostawcy. A to wszystko może opóźnić inwestycję i mieć negatywny wpływ na jej rentowność.
Biznesplan pisany na potrzeby instytucji finansowych jest koniecznością, jednak czy dla samych przedsiębiorców jest to przydatny i adekwatny dokument? W przypadku przedsięwzięć biznesowych, jakikolwiek plan jest lepszy niż brak planu. Niemniej, wielu ekspertów kwestionuje jego przydatność w kontekście nowotworzonych firm.
– Najważniejszy i najtrudniejszy zarazem punkt biznesplanu to kalkulacje dotyczące przewidywanych przychodów. O ile koszty da się w miarę precyzyjnie oszacować, o tyle szacowane przychody są prawie zawsze jedną wielką niewiadomą, bo nie da się ich określić w wiarygodny, miarodajny sposób – wskazuje Michał Misztal, trener biznesu, prezes Startup Academy.
Jak mówi, sam nie wierzy w biznesplany dla początkujących firm, bo te, w porównaniu do firm istniejących od lat, czy to średnich czy dużych, nie dysponują historycznymi danymi, na podstawie których mogłyby przewidywać i projektować nowe przedsięwzięcia biznesowe. – Początkujące firmy nie do końca wiedzą kto jest ich klientem, ani jakie są ich dalekosiężne plany. W celach stricte biznesowych, służących planowaniu przedsięwzięcia, biznesplan jest przestarzałym narzędziem – zwraca uwagę.
Poza tym, w dynamicznie zmieniającej się rzeczywistości rynkowej, biznesplany bardzo szybko się dezaktualizują i trzeba je cyklicznie uaktualniać lub pisać od nowa – najczęściej przy planowaniu kolejnej inwestycji.
Zdaniem Michała Misztala bardziej adekwatnym rozwiązaniem jest prosta kalkulacja kosztów i oszacowanie ewentualnych przychodów. – Nie trzeba tworzyć rozległego dokumentu. Musimy się przede wszystkim upewnić czy nasz biznes będzie rentowny. W przypadku małych firm, lepiej od biznesplanów sprawdza się generowanie modeli biznesowych – dodaje.
Powinniśmy być też świadomi makro trendów, które mają wpływ na rynek i gospodarkę – cyfryzacji, automatyzacji, zwiększającej się mobilności pracowników, transferu idei, rosnącego segmentu dóbr luksusowych itd. Są to kwestie, które należy brać pod uwagę pisząc biznesplan lub planując kolejne kroki biznesowe. Pozwolą one lepiej zidentyfikować nasze mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. – Dzięki temu zagrożenia, jeśli tylko je przewidzimy i odpowiednio na nie zareagujemy, mogą stać się naszą szansą – mówi Michał Misztal.
Eryk Rutkowski
Zobacz również:
Film szkoleniowy „Biznesplan od A do Z” w serwisie YouTube
Film szkoleniowy „Modele biznesowe dla MŚP” w serwisie YouTube
źródło artykułu: https://www.parp.gov.pl/component/content/article/56969:jakie-tresci-zawiera-biznesplan-i-jak-go-napisac
Brytyjska firma dąży do znalezienia partnera produkcyjnego w Europie do produkcji dzianin wykorzystujących własne przędze lub przędze dostarczone przez odnoszącego sukcesy partnera. Opcje dotyczące potencjalnych umów na produkcję obejmują umowy outsourcingowe lub umowy o podwykonawstwo.
Zachęcamy do lektury lutowego newslettera konsorcjum Enterprise Europe Network Polska Wschodnia. Pobierz
Bułgarska firma powstała w 1969 roku poszukuje biur podróży i firm świadczących usługi turystyczne w celu zawarcia umów o świadczenie usług
w Niemczech, Francji, Holandii, Rumunii, USA, Japonii i Chinach.
Rusza cykl konferencji dla przedsiębiorców
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii wspólnie z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości rusza z drugą edycją cyklu konferencji dla przedsiębiorców „Prawo do przedsiębiorczości – małe firmy, wielkie zmiany”. Podczas konferencji przedsiębiorcy będą mogli dowiedzieć się jak skorzystać z rozwiązań wprowadzonych przez Konstytucję Biznesu, Pakiet MŚP, Mały ZUS i wiele innych zmian dla firm, które w ostatnim czasie weszły w życie.
Cykl obejmuje 20 spotkań realizowanych na przełomie maja i czerwca w większych miastach w Polsce. Uczestnicy dowiedzą się na nich o gwarancjach jakie daje im Konstytucja Biznesu i uprawnieniach jakie przysługują im podczas kontroli. Osoby przymierzające się do założenia firmy usłyszą z jakich ulg i uprawnień mogą skorzystać, a mali przedsiębiorcy poznają zasady korzystania z Małego ZUS-u. Wszyscy będą mogli poznać funkcjonalności Punktu Informacji Przedsiębiorcy oraz dowiedzieć się jakie sprawy można online załatwić w CEiDG, dodatkowo – jak sprawdzić wiarygodność płatniczą kontrahenta czy przyspieszyć załatwienie swojej sprawy w urzędzie. Podczas spotkań omówimy również praktyczne ułatwienia wprowadzone w Pakiecie MŚP, znaczenie regulowania sukcesji w firmach oraz korzyści płynące ze skrócenia okresu przechowywania i elektronizacji akt pracowniczych. Krok po kroku opowiemy również o zasadach funkcjonowania Pracowniczych Planów Kapitałowych.
– To już druga edycja tego typu spotkań. W ubiegłym roku w 80 spotkaniach wzięło udział prawie 6 tys. przedsiębiorców. W zebranych wówczas ankietach oraz w rozmowach z przedsiębiorcami pojawiły się nowe propozycje usprawnień dla firm. Część wzięliśmy na warsztat przy projektowaniu kolejnych regulacji, które weszły w życie 1 stycznia 2019 roku. Nowe regulacje to też nowe potrzeby informacyjne, na które odpowiedzią jest tegoroczny cykl spotkań „Prawo do przedsiębiorczości” – mówiła minister przedsiębiorczości i technologii Jadwiga Emilewicz.
Podczas spotkań przedsiębiorcy mogą uzyskać odpowiedzi na konkretne pytania i wątpliwości związane z prowadzeniem działalności gospodarczej. Wszystko w towarzyszącej konferencji strefie informacyjnej, w której organizatorzy i partnerzy cyklu udzielają przedsiębiorcom indywidualnych konsultacji.
Przedstawiciele PARP odpowiadają ponadto na pytania związane z ofertą wsparcia polskich przedsiębiorstw z funduszy unijnych oraz usługami Centrum Rozwoju MŚP.
– PARP towarzyszy przedsiębiorcom na każdym etapie ich drogi w biznesie. Staramy się służyć im wsparciem we wszystkich aspektach prowadzenia działalności gospodarczej. Chcemy też pomagać i wspierać przedsiębiorców w najlepszym wykorzystaniu wprowadzanych udogodnień prawnych i administracyjnych. Taką możliwość dają spotkania z cyklu „Prawo do przedsiębiorczości”. Nasz udział w inicjatywie Ministerstwa Przedsiębiorczości i Technologii to naturalna konsekwencja misji Agencji – powiedziała prezes Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, Małgorzata Oleszczuk.
Partnerami strategicznymi tegorocznego cyklu są Bank Gospodarstwa Krajowego i PKO Bank Polski. Patronat medialny nad akcją objęło Polskie Radio. W akcję zaangażowały się również: Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, Ministerstwo Finansów, Krajowa Administracja Skarbowa, Urząd Zamówień Publicznych, Zakład Ubezpieczeń Społecznych, Polski Fundusz Rozwoju, Agencja Rozwoju Przemysłu oraz sieć Enterprise Europe Network.
Szczegółowy harmonogram spotkań oraz informacje na temat konferencji i zmian dla firm można znaleźć na stronie: www.prawodoprzedsiebiorczosci.parp.gov.pl
Na stronie znajduje się też formularz zgłoszeniowy, który trzeba wypełnić, żeby wziąć udział w konferencji w dogodnym dla siebie terminie i miejscu.
Zapraszamy na spotkania b2b (7-8 maja 2019) organizowane podczas międzynarodowych targów żywności i napojów TUTTOFOOD przez Fiera Milano w dniach 6-9 maja 2019 roku.
TUTTOFOOD to jedna z najszybciej rozwijających się imprez targowych w Europie, ze względu na fakt, że impreza zaspokaja potrzeby firm, które patrzą głównie na rynek włoski, a także firm koncentrujących się na eksporcie.
Spotkania dają możliwość międzynarodowym firmom (producentom lub hurtownikom, agentom, dystrybutorom, importerom i sprzedawcom detalicznym w sektorze spożywczym) zaplanowania programu wybranych spotkań z firmami z regionów Lombardii i Emilii Romanii oraz z prowincji Turyn. Spotkania zaplanowane są w dniach 7 i 8 maja, w każdym z 2 dni odbędą się po 2 sesje 30-minutowych spotkań: między g. 10.00 a 13.30 oraz między g. 14.30 a 17.30.
Główne sektory:
– mrożonki
– makaron
– produkty piekarnicze
– produkty mleczne
– mięso
– produkty delikatesowe
– owoce morza
– słodycze
– warzywa
– oleje
– wino
– napoje
– żywność koszerna i Halal
Udział w spotkaniach jest dla firm bezpłatny. Każda z uczestniczących firm otrzyma bilet wstępu na targi. Przedsiębiorcy pokrywają we własnym zakresie koszty związane z dojazdem i zakwaterowaniem.
Rejestracja i więcej informacji: https://tuttofood2019.b2match.io/
SPRAWDŹ, gdzie możesz nas znaleźć najbliżej
