Masz świetną propozycję, ale jak przekonać do niej kontrahenta? Akademia PARP zaprasza na bezpłatny kurs on-line Negocjacje handlowe w MŚP.

Po ukończeniu kursu: na każdym z etapów negocjacji postąpisz skutecznie, będziesz miał wachlarz wskazówek i narzędzi, które pomogą Ci osiągnąć sukces w negocjacjach, z łatwością poradzisz sobie z presją , manipulacją i „trudnym” negocjatorem, unikniesz błędów w prowadzeniu negocjacji. Zachęcamy do zapoznania się ze szczegółową ofertą Akademii PARP.

Cena: bezpłatny

Rodzaj kursu: online

Kategoria kursu: marketing i sprzedaż

Czas trwania kursu: 3 godz.

Dokument po ukończeniu: Certyfikat ukończenia kursu

Zapisy otwarte. Przejdź do kursu.

Dla kogo kurs Negocjacje handlowe w MŚP

Przedsiębiorców MŚP początkujących w temacie negocjacji handlowych oraz dla wszystkich innych osób zainteresowanych zdobyciem wiedzy z tego obszaru.

Czego się nauczysz na kursie Negocjacje handlowe w MŚP?

• Zrozumiesz, jak w praktyce wygląda proces negocjacyjny i nauczysz się identyfikować najczęściej popełniane błędy w prowadzonych przez siebie procesach negocjacyjnych
• Poznasz kluczowe etapy negocjacji i dowiedzą się, jakie zachowania są najskuteczniejsze na poszczególnych etapach negocjacji
• Poznasz konkretne wskazówki i narzędzia pozwalające uczynić negocjacje handlowe skuteczniejszymi
• Dowiesz się jakie są sposoby radzenia sobie z presją i manipulacją oraz poznasz konkretne wskazówki, jak negocjować z „trudnym” negocjatorem

Program kursu Negocjacje handlowe w MŚP

1. Przygotowanie się do negocjacji handlowych

1.1. Czym są negocjacje handlowe?
1.2. „Praca domowa” przed negocjacjami
1.3. Błędy na etapie przygotowania do negocjacji

2. Prowadzenie spotkania negocjacyjnego – prowadzenie dyskusji

2.1. Prowadzenie dyskusji w sposób konstruktywny
2.2. Impas – postęp

3. Składanie propozycji

3.1. Sposób składania propozycji
3.2. Reagowanie na propozycje

4. Zawieranie porozumienia

4.1. Z czym powinniśmy odejść od stołu?
4.2. Porozumienie z „trudnym negocjatorem”
4.3. Trudne, wyczerpujące negocjacje
4.4. Manipulacja

Akademia jest prowadzona w ramach Centrum Rozwoju MŚP – projektu PARP, który skupia się na działaniach związanych z „miękkim wsparciem” dla przedsiębiorców.