Kiedy Joanna trafiła do nas w 2023 roku, prowadziła już dojrzały, wielokanałowy biznes. Dwa sklepy stacjonarne w Olsztynie oraz sprzedaż online: własna strona i Allegro. Zespół dziewięciu osób i właścicielka. Za marką stała sama Joanna Kulczyk — zielarka i fitoterapeutka po studiach „Zioła w profilaktyce i terapii” na Uniwersytecie Medycznym w Poznaniu, autorka pięćdziesięciu własnych receptur herbat, twórczyni Warmińskiej Szkoły Zdrowia.
Firma chciała rosnąć mądrzej. Zwiększyć sprzedaż, wzmocnić marketing i lepiej docierać do klientów. Umieć opowiadać o sobie tak, żeby ludzie ją znajdowali.
Współpraca rozpoczęła się od fundamentów. Po Business Model Canvas, kolejne doradztwo dotyczyło marketingu i kreowania marki osobistej. Kolejne były zmiany na stronie internetowej. Opisy produktów zostały tak przeredagowane, by mówiły językiem realnych potrzeb klienta, nie katalogu. Zaproponowaliśmy utworzenie pakietów produktów dopasowane do konkretnych dolegliwości, żeby klient nie błądził, tylko od razu trafiał na to, czego szuka.
Klienci zaczęli przychodzić głównie z mediów społecznościowych, gdzie Zielarnia Warmińska prowadzi popularne kanały na Facebooku, Instagramie i TikToku. Sprzedaż online — i ta na stronie, i ta na Allegro — ruszyła w górę. A potem przyszła liczba, która mówi sama za siebie.
Osiemset procent to kilkukrotny skok. Tak szybki, że sam zaczął rodzić nowe wyzwania.
Kiedy firma rośnie w takim tempie, wzrost zaczyna wyprzedzać struktury. Procesy, które działały przy dziewięciu osobach, przestają wystarczać przy trzydziestu. Joanna szybko to zauważyła i – co najważniejsze – nie uciekła od tego. Zrozumiała, że ten rozpęd trzeba uporządkować. Poukładać procesy. Planować marketing. Zatrudnić ludzi dedykowanych konkretnym zadaniom.
I tu nasza współpraca weszła na kolejny poziom. Przeprowadziłyśmy z nią następne warsztaty: doradztwo w zakresie wystąpień publicznych, pracę nad wizją i misją firmy, rekomendacje dla strony internetowej, doradztwo dotyczące obsługi klienta i opieki posprzedażowej. Zdefiniowałyśmy propozycję wartości i persony klientów. Opracowałyśmy schemat struktury organizacyjnej dla spółki.
Przy tak szybko rosnącej firmie jasne stało się jedno: potrzebna jest analiza ryzyk. Tę usługę przygotowałyśmy specjalnie dla Zielarni Warmińskiej — i okazała się tak trafiona, że na stałe weszła do naszego zestawu usług. To, czego nauczyła nas współpraca z jedną klientką, dziś służy kolejnym firmom.
Całe to wsparcie ułożyło się w trzy filary, na których Enterprise Europe Network pomaga firmom rosnąć:
Odporność (resilience) — żeby firma potrafiła przetrwać trudne momenty i wracać silniejsza. Joanna dobrze o tym wie. Nawet kiedy Zielarnię dotknął pożar, w którym przepadł między innymi pierwszy, narysowany wspólnie Business Model Canvas – odbudowała się i poszła dalej.
Cyfryzacja (digitalization) — bo to właśnie kanały online i obecność w mediach społecznościowych stały się motorem wzrostu.
Wsparcie w skalowaniu (scale-up) — żeby rosnąć w sposób przemyślany, a nie żywiołowy. Struktura organizacyjna, procesy w firmie, kultura organizacyjna.
To, co rzeczywiście zadziałało
Możemy wymieniać usługi i warsztaty. Ale prawda jest taka, że żadna z tych rzeczy nie zadziałałaby bez samej właścicielki.
Jej otwartość na pomysły całego Zespołu Enterprise Europe Network UWM w Olsztynie i gotowość, by przyjąć szczerą informację zwrotną. Sama też potrafiła podzielić się z nami prawdą o swojej firmie i była gotowa usłyszeć trudną prawdę od nas. To wszystko wyrosło z silnej relacji i zaufania, które budujemy przez 3 lata.
Na warsztaty nigdy nie przychodziła sama. Zawsze z zespołem albo z osobami kluczowymi dla danego tematu. Włączała ludzi w rozwój firmy i może właśnie dlatego zmiany nie zostawały na papierze, tylko realnie wsiąkały w codzienność Zielarni.
Sama Joanna Kulczyk ujęła to najpiękniej. Powiedziała, że nasza współpraca jest jak terapia dla firmy — możliwość przyjrzenia się sobie z boku. I że najbardziej ceni to, że potrafimy ją wysłuchać.
I jeszcze jedno zdanie, które dużo dla nas znaczy, bo mówi o tym, że to nie był jednorazowe działanie, tylko droga:
Na tym właśnie polega ta współpraca. Nie było jednego warsztatu i klepnięcia w plecy. Była i wciąż jest, relacja. Dziś robimy kolejny krok, wspierając Zielarnię Warmińską w wyjściu na rynki zagraniczne i nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi partnerami biznesowymi.
Zielarnia Warmińska urosła o 800%. Ale jeśli mamy wskazać jeden prawdziwy sukces tej współpracy, to nie jest nim liczba. Jest nim firma, która uczy się rosnąć świadomie i właścicielka, która wie, że po drodze nie musi być sama. Bardzo dziękujemy za to zaufanie!
Chcesz, żeby Twoja firma też rosła mądrzej? Skontaktuj się z doradczyniami i doradcami Enterprise Europe Network Polska Wschodnia. Najciekawsze zmiany zaczynają się od rozmowy i dobrze postawionych pytań.
Autorka artykułu:
Agnieszka Tkacz
Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie
Tel: 89 524 52 40
E-mail: agnieszka.tkacz@uwm.edu.pl
Kooperacja firmy Willa Win oraz Cantine Birgi która zaistniała dzięki współpracy z ośrodkiem Enterprise Europe Network Lublin University of Technology rozwija się doskonale, a tendencja wzrostu zamówień od włoskiej firmy wynosi 140 %.
Magdalena Kwiecień, menadżer w Willa Win: Jesteśmy bardzo wdzięczni sieci Enterprise Europe Network za zaproszenie na misję Food&Drinks Mission2Sicily 2024, podczas której poznaliśmy przedstawiciela Cantine Birgi i rozpoczęliśmy długofalową i owocną współpracę.
Magdalena Szukała, Enterprise Europe Network: Z firmą Willa Win współpracujemy od długiego czasu. Jest to klient który chętnie uczestniczy w szkoleniach, warsztatach, oraz branżowych, międzynarodowych spotkaniach kooperacyjnych organizowanych przez sieć. Cieszymy się że mogliśmy przyczynić się do sukcesu w handlu międzynarodowym.
17 czerwca 2026 roku Olsztyn ponownie stanie się miejscem spotkań przedsiębiorców z Warmii i Mazur oraz partnerów biznesowych ze Skandynawii. To właśnie tutaj, podczas 13. edycji wydarzenia Otwarci na Skandynawię, firmy z Polski, Danii, Finlandii, Szwecji i Norwegii będą rozmawiać o konkretnych możliwościach współpracy, nowych kontraktach i rozwoju działalności na rynkach międzynarodowych.
Wydarzenie odbędzie się w Hotelu Omega w Olsztynie i połączy część konferencyjną z indywidualnymi spotkaniami biznesowymi B2B. Udział jest bezpłatny.
Rynek skandynawski od lat przyciąga polskie firmy stabilnością, wysoką kulturą biznesową oraz dużym potencjałem współpracy. Jednocześnie wejście na te rynki wymaga znajomości oczekiwań partnerów i specyfiki prowadzenia biznesu.
Dlatego program wydarzenia rozpocznie konferencja, podczas której uczestnicy dowiedzą się:
To praktyczna wiedza przekazywana przez ekspertów i przedsiębiorców posiadających doświadczenie na rynkach skandynawskich.
Wiele firm chciałoby rozwijać współpracę z Danią, Szwecją, Finlandią czy Norwegią. Często mają konkretną potrzebę – szukają odbiorcy swoich produktów, dostawcy, podwykonawcy lub partnera technologicznego.
Problem polega na tym, że potencjalni partnerzy biznesowi zwykle nigdy nie trafiają na siebie przypadkiem.
Właśnie dlatego organizowane są spotkania B2B.
To krótkie, około 20-minutowe rozmowy przy stolikach biznesowych, podczas których przedsiębiorcy mogą zaprezentować swoją ofertę, poznać potrzeby drugiej strony i sprawdzić potencjał współpracy.
Co ważne, nie są to przypadkowe spotkania.
Zespół Enterprise Europe Network przy Uniwersytecie Warmińsko-Mazurskim:
Dzięki temu uczestnicy rozmawiają z firmami, które rzeczywiście mogą stać się ich klientami, dostawcami lub partnerami biznesowymi.
Dobre spotkanie biznesowe nie dzieje się przypadkiem.
Za każdą udaną rozmową stoją godziny pracy związanej z analizą potrzeb przedsiębiorców i poszukiwaniem odpowiednich partnerów. Enterprise Europe Network od wielu lat wspiera firmy w rozwoju międzynarodowym, pomagając im nawiązywać kontakty biznesowe zarówno w Polsce, jak i za granicą.
To właśnie dzięki temu uczestnicy wydarzenia mogą skupić się na tym, co najważniejsze – rozmowie o biznesie.
Swój udział potwierdziły już firmy z Danii, Finlandii, Szwecji i Norwegii reprezentujące różne branże.
Wśród nich znajdują się m.in.:
Dla wielu uczestników może to być okazja do nawiązania pierwszych kontaktów biznesowych na rynkach skandynawskich lub znalezienia nowych partnerów do realizacji projektów międzynarodowych.
Jeżeli prowadzisz firmę z województwa warmińsko-mazurskiego i myślisz o współpracy z partnerami ze Skandynawii, zgłoś swój udział już dziś.
Po rejestracji:
https://cwo.uwm.edu.pl/form/open-to-scandinavia-b2b-meetings
https://invest.warmia.mazury.pl/ons2026/
17 czerwca 2026 r.
Hotel Omega, Olsztyn
W biznesie często szukamy nowych strategii, narzędzi i sposobów dotarcia do klientów. Tymczasem wiele wartościowych projektów zaczyna się od jednej dobrze przeprowadzonej rozmowy.
Nieprzypadkowej.
Dobrze przygotowanej.
Z właściwą osobą po drugiej stronie stołu.
Właśnie na tym polega idea wydarzenia Otwarci na Skandynawię 2026.
Magdalena Pętlak
tel. +48 661 669 704
e-mail: magdalena.petlak@uwm.edu.pl
Wydarzenie organizowane jest przez Urząd Marszałkowski Województwa Warmińsko-Mazurskiego w ramach projektu „Promocja gospodarcza Warmii i Mazur 2024+”, współfinansowanego ze środków programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Warmii i Mazur 2021–2027. Za organizację międzynarodowych spotkań B2B odpowiada Enterprise Europe Network przy Uniwersytecie Warmińsko-Mazurskim w Olsztynie.
Zapraszamy do udziału w webinarze poświęconym praktycznym rozwiązaniom wspierającym wydłużanie okresu użytkowania produktów oraz tworzenie wartości w ramach gospodarki o obiegu zamkniętym (GOZ).
Tradycyjny model gospodarki oparty na zasadzie „weź–wyprodukuj–wyrzuć” prowadzi do szybkiego zużywania zasobów oraz powstawania dużych ilości odpadów. Wiele produktów projektowanych jest w sposób utrudniający ich naprawę, modernizację czy ponowne wykorzystanie, co skraca ich żywotność i ogranicza możliwość odzyskania ich wartości.
W warunkach rosnących wyzwań środowiskowych i coraz większej presji na efektywne wykorzystanie zasobów, wydłużanie życia produktów staje się ważnym elementem transformacji gospodarczej oraz źródłem nowych możliwości biznesowych.
Podczas spotkania przedstawione zostaną sprawdzone metody wydłużania cyklu życia produktów, takie jak:
Uczestnicy będą mieli okazję poznać przykłady przedsiębiorstw, które skutecznie wdrażają rozwiązania wspierające dłuższe użytkowanie produktów. Omówione zostaną również możliwości:
Webinar odbędzie się 18 czerwca w godzinach 10:00–11:45 na platformie MS Teams.
Wydarzenie realizowane jest w ramach projektu Up2Circ i będzie prowadzone w języku angielskim.
Zachęcamy do rejestracji i udziału w dyskusji na temat rozwiązań wspierających bardziej zrównoważoną i efektywną gospodarkę.
Szanowni Państwo,
W biznesie na rynkach wschodnich kluczem do sukcesu nie są tylko procedury, ale przede wszystkim wzajemne zaufanie i zrozumienie kodu kulturowego.
Zapraszamy Państwa na wydarzenie: Eksport Lublin: Kierunek Azerbejdżan. Dialog Biznesowo-Kulturalny 2026,
wspólnie z ekspertami rynku azerskiego, logistyki, komunikacji międzykulturowej oraz gościem specjalnym z Azerbejdżanu, odkryjemy, jak skutecznie budować relacje przekładające się na realne kontrakty.
W programie m.in.:
📅 Kiedy: 9 czerwca 2026 r., godz. 11:00 – 14:30
📍 Gdzie: Lublin, budynek ORION, ul. Spokojna 2 (sala konferencyjna II p.)
Budujemy przestrzeń współpracy pomiędzy Polską a Azerbejdżanem poprzez biznes, kulturę, networking oraz dialog międzynarodowy.
Organizator: Polska–Azerbejdżan Asocjacja
Współorganizator: Platforma Wsparcia Eksportu Lublin (Urząd Miasta Lublin)
Partner: Enterprise Europe Network w Lubelskiej Fundacji Rozwoju
Czy można zjeść ciastko i mieć ciastko, czyli połączyć funkcjonalność tłuszczów wykorzystywanych w produkcji spożywczej z dbałością o zdrowie i środowisko? Firma BioDairyLabs udowadnia, że jest to możliwe i rozwija roślinne alternatywy dla tłuszczów zwierzęcych.
BioDairyLabs to startup działający w obszarze FoodTech, który tworzy roślinne tłuszcze odzwierciedlające smak, teksturę i funkcjonalność tradycyjnych produktów, a jego celem jest ograniczanie negatywnego wpływu na środowisko oraz poprawa profilu zdrowotnego żywności.
Firma ma dwa flagowe produkty. Substytut tłuszczu mlecznego to roślinna alternatywa dla masła i produktów mlecznych, nadająca się do wypieków i czekoladowych nadzień. Pozwala producentom tworzyć smaczne produkty przy zachowaniu zrównoważonego profilu. Odporny na wysoką temperaturę odpowiednik masła kakaowego umożliwia natomiast produkcję termostabilnej czekolady, bez konieczności transportu w łańcuchu chłodniczym, co zmniejsza koszty i ogranicza ryzyko związane z wahaniami cen kakao.
Założyciel firmy, PhD Abdul Keeri, w kwietniu 2024 roku nawiązał współpracę z Julią Szczuka z ośrodka Enterprise Europe Network działającego przy Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego. Szukał wsparcia w pozyskiwaniu funduszy i skalowaniu działalności oraz możliwości prezentacji firmy na arenie międzynarodowej. Julia Szczuka zaproponowała europejski program, który mógł spełnić te oczekiwania – atTRACTION. Jego operatorem w Polsce był Poznański Park Naukowo-Technologiczny. Doradcy w Białymstoku i Poznaniu wspierali BioDairyLabs na kolejnych etapach udziału w programie – od konsultacji online i pomocy w procesie aplikacji po udział w warsztatach pitchingowych oraz Demo Day w Poznaniu. W rezultacie PhD Abdul Keeri zaprezentował projekt podczas Attraction DeepTech Summit w Stuttgarcie, zdobywając nagrodę „Best Pitch” 2025.
BioDairyLabs obecnie rozwija się przy wsparciu EIT Food – Wspólnoty Wiedzy i Innowacji Europejskiego Instytutu Innowacji i Technologii (EIT). Startup ukończył też program akceleracyjny New European Bauhaus Catalyse, będący inicjatywą Komisji Europejskiej. Firma poszukuje inwestorów i partnerów w branży cukierniczej, piekarniczej i suplementów diety, którzy chcą wprowadzać zdrowe i ekologiczne rozwiązania.
Historia BioDairyLabs pokazuje, że innowacyjny produkt, wsparty odpowiednim doradztwem i dostępem do międzynarodowych programów, może skutecznie przyspieszyć rozwój młodej firmy. Programy takie jak Enterprise Europe Network i atTRACTION pomagają startupom budować widoczność, kompetencje i kontakty potrzebne do wejścia na nowe rynki.
W BioDairy Labs bardzo docenimy wsparcie Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego i Enterprise Europe Network, w szczególności Julii Szczuki, która odegrała kluczową rolę w łączeniu nas z ważnymi możliwościami, partnerami i instytucjami na różnych poziomach. Program atTRACTION, w tym pobyt w Niemczech oraz dostęp do platform takich jak PPNT, znacząco zwiększył naszą widoczność wśród inwestorów, klientów i szerzej rozumianego ekosystemu startupowego. Pani Julia regularnie przekazuje nam aktualne informacje o możliwościach lokalnych, regionalnych, krajowych i międzynarodowych, a także pomaga nawiązywać wartościowe kontakty z potencjalnymi klientami i partnerami.
Abdul Keeri, Ph.D – CEO & Co-founder BioDairy Labs.
Jeśli rozwijasz firmę i szukasz wsparcia w pozyskaniu finansowania, wejściu na rynki zagraniczne lub nawiązaniu międzynarodowych kontaktów biznesowych, skontaktuj się z nami. W ramach sieci Enterprise Europe Network oferujemy bezpłatne usługi doradcze dla MŚP – także online. Z takich możliwości korzystają firmy, które chcą rozwijać się szybciej i odważniej wychodzić na rynki międzynarodowe.
Autorka artykułu:
Specjalistka ds. współpracy międzynarodowej
Podlaska Fundacja Rozwoju Regionalnego
W dniach 30 czerwca – 1 lipca 2026 r. w Messe Berlin odbędzie się GITEX AI EUROPE 2026 – jedno z największych wydarzeń w Europie poświęconych sztucznej inteligencji, cyfrowej transformacji i innowacjom technologicznym.
Wydarzenie zgromadzi ponad 25 000 uczestników, w tym liderów biznesu, startupy, inwestorów, ekspertów i przedstawicieli administracji z ponad 100 krajów. Program obejmuje konferencje, prezentacje nowych technologii, panele dyskusyjne oraz networking biznesowy.
W ramach wydarzenia odbędzie się także międzynarodowy program spotkań biznesowych Matchmaking @GITEX AI EUROPE 2026, umożliwiający nawiązywanie partnerstw i kontaktów biznesowych z firmami oraz ekspertami z całej Europy.
Przejrzyj katalog zarejestrowanych uczestników
Ważna informacja: udział w spotkaniach stacjonarnych wymaga ważnego biletu na GITEX AI EUROPE 2026.
Potrzebujesz pomocy przy rejestracji lub chcesz uzyskać więcej informacji o wydarzeniu?
Napisz do nas na kontakt@eenpolskawschodnia.pl lub skontaktuj się z jednym z naszych biur z terenu Polski Wschodniej.
Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego zaprasza na kolejne specjalistyczne szkolenie stacjonarne pt. „Zabezpieczenie ryzyka walutowego w transakcjach zagranicznych”. Szkolenie jest adresowane dla wszystkich przedsiębiorców, którzy prowadzą działalność eksportową, importową, lub posługują się zagranicznymi walutami w obrotach handlowych. Adresowane głównie do osób, które osobiście przeprowadzają transakcje wymiany walut w swoich firmach (sprzedaż waluty z eksportu oraz zakup waluty na płatności importowe), lub do osób nadzorujących takie transakcje wymiany walut.
11 czerwca 2026 r. (czwartek)
godz. 8:30-16:00
Hotel 3Trio, Białystok, ul. Hurtowa 3
Link do rejestracji: https://pfrr.pl/szkolenie-zabezpieczenie-ryzyka-walutowego-w-transakcjach-zagranicznych-bialystok-11-06-2026r/
Trenerzy
Jacek Maliszewski, Dyrektor do spraw rynków finansowych Domu Maklerskiego AFS, autor książki „Zarządzanie Ryzykiem Kursu Walutowego – Poradnik Praktyczny”.
Łukasz Leszczyński , Zarządzający Ryzykiem Finansowym w Domu Maklerskim AFS.
|
I część – stacjonarnie |
|
|
8:45- 9:00 |
Rejestracja uczestników |
|
09:00–9:15 |
Informacje o ORGANIZATORZE – Podlaska Fundacja Rozwoju Regionalnego w Białymstoku |
|
09.15–10.15 |
Przegląd bieżących prognoz kursów walut – mapa zbiorcza kilkudziesięciu prognoz autorstw kilkudziesięciu instytucji finansowych, badawczych, akademickich.
Sezonowość kursu EUR/PLN
|
|
10:15–10:25 |
Przerwa kawowa |
|
10:25–11:25 |
Wybór optymalnego momentu do przeprowadzenia zaplanowanych transakcji zabezpieczających ryzyko kursowe – analiza techniczna wykresów kursów walut, wskaźniki statystyczne. Wyjaśnienie pojęć związanych z „otwartą pozycją walutową”. |
|
11:25–11:30 |
Przerwa kawowa |
|
11:30–12:30 |
Proces zarządzania ryzykiem kursowym:
|
|
12:30–13:15 |
Lunch |
|
13:15–14:15 |
Omówienie instrumentów finansowych pomocnych przy zarządzaniu krótkoterminowym ryzykiem kursowym:
|
|
14:15–14:20 |
Przerwa kawowa |
|
14:20–15:30 |
Omówienie opcji walutowej – jako instrumentu finansowego służącego do ubezpieczania ryzyka długoterminowego przy zarządzaniu ryzykiem kursowym:
|
|
II część – zdalnie |
|
|
Wybrane tematy konsultacji indywidualnych:
|
|
∗Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany kolejności poszczególnych części programu
Zapraszamy do udziału w Open Invitation Challenge – Health Revolution Congress 2026 – wydarzeniu łączącym korporacje z dostawcami technologii, które odbędzię w formule hybrydowej w dniach 27 maja – 4 czerwca 2026 r.
Rynek digital health dynamicznie rośnie, a firmy aktywnie poszukują rozwiązań zwiększających efektywność systemów opieki zdrowotnej. Jest to dobry moment, aby wejść do międzynarodowego ekosystemu innowacji w ochronie zdrowia, przyspieszyć rozwój swojego biznesu i zdobyć nowe kontakty biznesowe.
W ramach HRC Open Innovation Challenge 2026 możesz wziąć udział w spotkania z:
Jak wziąć udział w wydarzeniu?
Udział w wydarzeniu jest nieodpłatny. Oficjalnym językiem spotkań będzie angielski. Liczba miejsc ograniczona!
Więcej informacji, w tym formularz rejestracyjny i warunki udziału, znajduje się tutaj
SPRAWDŹ, gdzie możesz nas znaleźć najbliżej
