Zachęcamy do udziału w bezpłatnym szkoleniu „Zyskowność eksportu – jak analizować dane i podejmować trafne decyzje na rynkach zagranicznych”, które odbędzie się 21 kwietnia 2026 r. w Białymstoku.
Podczas warsztatów uczestnicy m.in. dowiedzą się, jak wykorzystywać AI do analizy rynków zagranicznych, konkurencji i lokalnego popytu, poznają narzędzia analityczne, które pomogą lepiej mierzyć efekty działań eksportowych oraz zyskają pomysły na szybkie usprawnienia w firmie.
Szkolenie ma charakter warsztatowy – uczestniczki i uczestnicy będą pracować na laptopach z wykorzystaniem narzędzi AI.
Więcej informacji i rejestracja: https://pfrr.pl/szkolenie-zyskownosc-eksportu-jak-analizowac-dane-i-podejmowac-trafne-decyzje-na-rynkach-zagranicznych-bialystok-21-04-2026-r/
Szkolenie poprowadzi Adrian Prędkiewicz.
Miejsce: Białystok, restauracja Kawelin.
Liczba miejsc jest ograniczona – maksymalnie 40 uczestników. O udziale decyduje kolejność zgłoszeń
Duńska firma z branży żywności roślinnej, nagrodzona tytułem Best New Plant-Based Product 2025, poszukuje europejskiego partnera produkcyjnego (CMO) w ramach umowy outsourcingowej, handlowej lub dostawy.
Produkt oparty na autorskiej mieszance mycelium i naturalnych składników zdobył szerokie uznanie w handlu detalicznym oraz gastronomii. Firma przygotowuje się do ekspansji międzynarodowej i potrzebuje przejść z produkcji półmanualnej do w pełni zautomatyzowanej linii przemysłowej.
Poszukiwany producent powinien zapewnić:
Atutem jest doświadczenie w produktach roślinnych, panierowanych i mrożonych oraz możliwość wdrażania automatycznego nabijania na patyczki (opcjonalnie).
Numer referencyjny oferty: BRDK20260310006
Oferta adresowana jest do małych i średnich przedsiębiorstw.
Firmy zainteresowane kontaktem, zachęcamy do przesłania informacji zwrotnej do najbliższego ośrodka sieci Enterprise Europe Network.
Wyobraź sobie świat, w którym mięso przestaje być głównym bohaterem naszych talerzy, a codzienne menu opiera się na zrównoważonych, roślinnych alternatywach – bez kompromisów w kwestii smaku. Pracuje nad tym firma z Białegostoku. Planeat tworzy innowacyjne produkty, które łączą smak, wartości odżywcze i odpowiedzialność środowiskową, udowadniając, że przyszłość jedzenia może być jednocześnie smaczna i zrównoważona.
Firma powstała jako odpowiedź na rosnące zainteresowanie roślinnymi alternatywami dla mięsa i ryb. Dziś dostarcza swoje produkty zarówno klientom indywidualnym, jak i sektorowi HoReCa. Od samego początku była też otwarta na korzystanie z dostępnych narzędzi wsparcia biznesu.
Planeat powstało w 2021 roku jako spin-off firmy działającej w obszarze wegańskiej gastronomii. Wszystko zaczęło się od pomysłu i pierwszych prób, potem przyszedł czas na weryfikację założeń i dopracowywanie receptur. W krótkim czasie firma wprowadziła na polski rynek detaliczny i do sektora foodservice nowe produkty. Na kolejnych etapach rozwoju kluczowe okazały się dbałość o jakość, poprawa powtarzalności produkcji oraz dalsze rozwijanie receptur.
W początkowej fazie działalności firmę wsparły granty oraz aniołowie biznesu. Dzięki temu możliwe było zwiększenie dostępności produktów, inwestowanie w badania i rozwój oraz doskonalenie procesów produkcyjnych. Wraz ze wzrostem skali działalności pojawiły się też wyzwania typowe dla rozwijających się firm – finansowe, administracyjne i kadrowe – którym Planeat stawiało czoła krok po kroku. Ważnym elementem tej drogi okazała się współpraca z siecią Enterprise Europe Network. Dziś firma jest obecna w wielu sieciach handlowych i restauracjach, a także rozpoczęła eksport, pokazując, że ma apetyt na rozwój wykraczający poza granice kraju.
Enterprise Europe Network pomogła firmie także w realizacji jej celów związanych z rozwojem produktów no-meat. Planeat skorzystało z nowej usługi Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego realizowanej w ramach Sieci, skierowanej do firm z branży spożywczej – sektora o strategicznym znaczeniu dla regionu. Traceability Check to narzędzie, które pozwala zakładom spożywczym zweryfikować identyfikowalność procesów wewnętrznych. To czynnik, który ma bezpośredni wpływ na jakość produktu, potencjał rynkowy i powodzenie współpracy międzynarodowej. Dla Planeat, które działa w branży i myśli o rozwoju na rynkach zagranicznych, była to propozycja skrojona na miarę.
Doradczyni EEN Iwona Siembida przeprowadziła w zakładzie produkcyjnym Planeat kompleksowy, bezpłatny audyt. Usługa objęła prześledzenie produktu na wszystkich etapach jego cyklu życia – od pozyskania surowców, przez produkcję i dystrybucję, aż po dostarczenie go do odbiorcy końcowego. Audyt został przeprowadzony etapami: od wstępnej oceny i analizy dokumentacji po pogłębioną weryfikację i sformułowanie końcowych wniosków.
Powstały w ten sposób raport zawierał rekomendacje, które pozwalają firmie usprawniać procesy wewnętrzne i lepiej przygotować się do audytów prowadzonych przez podmioty zewnętrzne, w tym do kontroli ze strony sieci handlowych i innych partnerów biznesowych.
Spełnianie wysokich wymagań kontrahentów, w tym zagranicznych, otwiera firmie drogę do korzystnych kontraktów, generowania przychodów, dalszego skalowania działalności i ekspansji zagranicznej, czyli kolejnych ważnych etapów rozwoju.
Traceability Check działa jak audyt próbny – pozwala w porę wychwycić to, co wymaga korekty, bez ryzyka finansowych konsekwencji czy utraty kontraktu. To ważny krok w przygotowaniu firmy do spełniania międzynarodowych standardów, takich jak IFS Food czy BRC Food. Systematyczne doskonalenie jakości procesów sprawia, że Planeat wzmacnia jakość swoich produktów, buduje wartość marki i poprawia swoją pozycję konkurencyjną zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, a współpraca z instytucjami otoczenia biznesu dostarcza firmie narzędzi wsparcia.
Usługa Traceability Check dała nam jasny obraz tego, co już działa dobrze, a co wymaga dopracowania. Pokazała nam bardzo konkretnie, na czym powinniśmy skupić się w pierwszej kolejności, dzięki czemu czujemy się znacznie pewniej i jesteśmy lepiej przygotowani do nadchodzących audytów oraz kolejnych etapów rozwoju firmy. Współpraca z siecią nie skończyła się na Traceability Check. Dzięki wsparciu Iwony Siembidy, poznaliśmy również potencjalnych międzynarodowych partnerów biznesowych, co poszerzyło naszą sieć kontaktów. – Martyna Staniek, CTO i współzałożycielka Planeat Sp. z o.o.
Jeśli chcesz, żebyśmy bezpłatnie przeprowadzili usługę Traceability Check w Twojej firmie, skontaktuj się z Iwoną Siembidą z ośrodka Enterprise Europe Network przy Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego.
Główna Specjalistka ds. Współpracy Międzynarodowej
Podlaska Fundacja Rozwoju Regionalnego
Litewska firma specjalizująca się w handlu artykułami tekstylnymi i produktami do spania poszukuje partnerów do współpracy.
Firma poprzez sieć sklepów stacjonarnych i platformę e-commerce oferuje szeroki asortyment tekstyliów domowych i produktów do spania, w tym materace, artykuły pościelowe i tekstylia dla domu. Obecnie w celu poszerzenia portfolio produktów poszukuje dostawców:
Kontrahent oczekuje od partnerów terminowych dostaw wysokiej jakości, certyfikowanych produktów w konkurencyjnych cenach oraz posiadania doświadczenie we współpracy międzynarodowej, najlepiej na rynkach europejskich.
Numer referencyjny oferty: BRLT20260225004
Oferta adresowana jest do małych i średnich przedsiębiorstw.
AI ABEL 2026 – spotkania międzynarodowe + warsztaty – Zastosowanie AI w biznesie i życiu codziennym
Digital Economy Lab wraz biurem Enterprise Europe Network Uniwersytetu Warszawskiego i Lubelskiej Fundacji Rozwoju zapraszają do udziału w spotkaniach brokerskich i warsztatach AI ABEL 2026 „ Sztuczna inteligencja Application in Business and Everyday Life” – Sztuczna Inteligencja (SI) „Zastosowanie Sztucznej Inteligencji w biznesie i życiu codziennym (edycja zdalna)” 8-12 czerwca 2026.
W stale zmieniającym się krajobrazie technologicznym Sztuczna Inteligencja (SI) okazała się siłą transformacyjną, kształtującą zarówno sferę biznesową, jak i nasze codzienne doświadczenia. Wydarzenie stanowi dynamiczną platformę dla liderów branży, innowatorów i entuzjastów spotkań brokerskich i odkrywania nowych możliwości oferowanych przez SI, od ulepszania procesów biznesowych po wsparcie w życiu codziennym. Wydarzenie poświęcone będzie różnym aspektom związanym z SI i ma służyć kreowaniu współpracy pomiędzy uczestnikami, wymianie wiedzy i odkrywaniu najnowocześniejszych rozwiązań.
Będziemy rozmawiać o zastosowaniach SI w biznesie, np.: zarządzanie relacjami z klientami; chatboty i wirtualni asystenci obsługi klienta; zastosowania SI w produkcji; optymalizacja łańcucha dostaw; wykrywanie oszustw w transakcjach finansowych; analityka predykcyjna na potrzeby podejmowania decyzji biznesowych; zarządzanie zasobami ludzkimi; bezpieczeństwo danych i cyberbezpieczeństwo; spersonalizowane kampanie marketingowe; analiza finansowa i decyzje inwestycyjne; wsparcie realizacji usług; wiele więcej! Będziemy także rozmawiać o zastosowaniach SI w życiu codziennym, np.: zdrowie i dobra kondycja; edukacja i nauka; sztuczna inteligencja w grach, rozrywce; podróże i transport; wpływ społeczny; zarządzanie finansami osobistymi; tłumaczenie językowe i komunikacja; technologie SI w domu; personalizacja handlu elektronicznego; wiele więcej!
W ramach wydarzenia odbędą się zdalne warsztaty „Sztuczna inteligencja – zastosowania w biznesie i życiu codziennym – nauka i praktyka”, które pomyślane są jako przestrzeń prezentacji wyników rozwiązań biznesowych, a także zastosowań dla zwykłych użytkowników. W przypadku zainteresowania prezentacją, prosimy o kontakt: Tomasz Krawczyk, tj.krawczyk@uw.edu.pl , tel.: 793 443 869
Wydarzenie skierowane jest do szerokiego grona uczestników. W szczególności pragniemy zaprosić do uczestnictwa osoby reprezentujące biznes, uczelnie, laboratoria i instytucje badawcze, a także osoby reprezentujące administrację publiczną, organizacje pozarządowe zainteresowane zastosowaniami Sztucznej Inteligencji w biznesie i życiu codziennym.
Udział w wydarzeniu jest bezpłatny!
Rejestracja oraz szczegółowe informacje o wydarzeniu znajdują się na stronie: https://www.b2match.com/e/aiabel2026
W razie jakichkolwiek pytań w sprawie spotkań, osobą kontaktową jest:
Dr inż. Tomasz Krawczyk
Digital Economy Lab (DELab)
Uniwersytet Warszawski
ul. Dobra 56/66
00-312 Warszawa
https://delab.uw.edu.pl/
mobile: +48 793 443 869
mail: tj.krawczyk@uw.edu.pl
Włoska firma z siedzibą w Padwie od ponad 30 lat obsługuje przemysł żywności premium, dostarczając półprodukty w postaci mąk, kasz i mieszanek zbożowych, nasion oraz roślin strączkowych do ponad 40 krajów. (BRIT20260316007)
Firma działa na dwóch zakładach produkcyjnych, z których jeden jest całkowicie wolny od alergenów. Oba zakłady są w pełni zautomatyzowane i posiadają wewnętrzne laboratoria analityczne oraz strefę testową dla klientów.
Obecnie firma poszukuje nowych dostawców oczyszczonych zbóż, nasion i roślin strączkowych, w szczególności:
oczyszczonej kiełków kukurydzy,
oczyszczonej kukurydzy,
oczyszczonej otręby kukurydzianej,
drobnej otręby pszennej,
oczyszczonych konwencjonalnych i ekologicznych roślin strączkowych, najlepiej grochu i soczewicy.
Wszystkie produkty powinny być przeznaczone do spożycia (klasa spożywcza).
Firma szuka nowych partnerów-dostawców zbóż, nasion i roślin strączkowych, aby rozszerzyć produkcję o nowe produkty.
Żądane produkty powinny spełniać przynajmniej następujące kryteria:
Certyfikacja ekologiczna zgodna z unijnym rozporządzeniem o produkcji ekologicznej (akceptowany jest znak UE lub równoważny do importu do UE).
Surowe orzechy laskowe, nasiona dyni (łuskane) i nasiona słonecznika klasy spożywczej, odpowiednie do użycia jako składniki żywności dla ludzi.
Produkty wolne od zanieczyszczeń obcymi materiałami i zgodne z dopuszczalnymi limitami UE dla zanieczyszczeń (np. mikotoksyny, pozostałości pestycydów, metale ciężkie) oraz z kryteriami mikrobiologicznymi dla danej kategorii produktów.
Standardowe opakowania luzem odpowiednie do transportu międzynarodowego (np. worki papierowe, worki z wkładką foliową lub big-bagi) z czytelnym oznakowaniem (nazwa produktu, numer partii, waga netto, kraj pochodzenia, termin przydatności, numer certyfikatu ekologicznego itp.).
Możliwość dostarczenia kart specyfikacji produktu, Certyfikatów Analizy (tam, gdzie wymagane) oraz dokumentacji dotyczącej certyfikacji ekologicznej i organu kontrolnego.
Możliwość dostawy minimum kilku ton rocznie dla wskazanych linii produktowych, z możliwością dostosowania wolumenów w zależności od rozwoju rynku.
Możliwość wysyłki do Europy Północnej (głównie Dania) zgodnie z ustalonymi warunkami Incoterms.
Stała jakość produktów i terminowość dostaw.
W przypadku zainteresowania współpracą z przedsiębiorcą włoskim, zachęcamy do kontaktu bezpośredniego z biurem Enterprise Europe Network w najbliższej okolicy.
Wielu przedsiębiorców jest przekonanych, że ich produkt lub usługa są naprawdę dobre. Wiedzą dokładnie, co oferują, jak działa ich rozwiązanie i ile pracy włożyli w jego dopracowanie. Problem w tym, że klient patrzy na to zupełnie inaczej.
Firmy często wpadają w tzw. „klątwę wiedzy”. Są tak blisko swojego produktu, że zakładają, iż jego wartość jest oczywista także dla innych. Tymczasem klient nie szuka produktu „bo istnieje”. Szuka rozwiązania swojego problemu, odpowiedzi na konkretną potrzebę lub sposobu na osiągnięcie jakiegoś efektu.
Dlatego w rozmowach z przedsiębiorcami często pojawiają się podobne zdania:
Tymczasem w praktyce decyzje zakupowe rzadko opierają się wyłącznie na cenie. Każdy z nas ma swoje doświadczenia jako klient. Wybieramy miejsca i usługi nie tylko dlatego, że są najtańsze, ale dlatego, że czujemy się tam dobrze, ktoś nas rozumie, obsługa jest uważna, a oferta trafia w nasze oczekiwania.
I właśnie tu pojawia się propozycja wartości – czyli jasna odpowiedź na pytanie:
dlaczego klient miałby wybrać właśnie tę firmę, a nie inną.
Podczas warsztatów nad propozycją wartości często pojawia się moment zaskoczenia. Jeden z uczestników niedawno powiedział:
„To ja nie muszę sprzedawać każdemu?”
I to jest jeden z ważniejszych kroków w budowaniu dobrej oferty.
Wielu przedsiębiorców zakłada, że ich usługa jest dla wszystkich. I w pewnym sensie często mają rację – ich rozwiązanie rzeczywiście może pomóc wielu osobom. Problem w tym, że jeśli mówimy do wszystkich, w praktyce nie trafiamy do nikogo konkretnie.
Dlatego w pracy nad propozycją wartości zaczynamy od wyboru klienta, dla którego naprawdę chcemy pracować. Zastanawiamy się:
Dopiero wtedy dopasowujemy komunikację i sposób mówienia o ofercie.
To ma jeszcze jedną bardzo praktyczną konsekwencję. Kiedy firma jasno określa, do kogo kieruje swoją ofertę, łatwiej jest znaleźć klientów. Zamiast szukać ich wszędzie, można skoncentrować się na miejscach, w których ta konkretna grupa rzeczywiście jest obecna.
Podczas warsztatów w Enterprise Europe Network korzystamy z narzędzia Value Proposition Canvas, stworzonego przez Alex Osterwalder. To proste, ale bardzo skuteczne podejście do budowania oferty w oparciu o realne potrzeby klientów.
Pracę zaczynamy od wyboru konkretnej grupy klientów. Zamiast mówić o „wszystkich”, skupiamy się na jednym segmencie – takim, dla którego firma rzeczywiście chce tworzyć wartość.
Następnie staramy się jak najlepiej zrozumieć tego klienta. Zadajemy sobie pytania:
Dopiero na tej podstawie zaczynamy budować propozycję wartości. Razem z przedsiębiorcami zastanawiamy się, w jaki sposób ich produkt lub usługa odpowiada na te potrzeby i jak powinna wyglądać oferta skierowana do tego konkretnego klienta.
W trakcie warsztatu pojawia się dużo pytań i dyskusji. To ważne, bo to właśnie przedsiębiorcy najlepiej znają swoich klientów. Naszą rolą jest pomóc im uporządkować tę wiedzę i przełożyć ją na spójną ofertę.
Bardzo pomocne są także wcześniejsze rozmowy z klientami. Warto pytać ich m.in.:
Im więcej takich rozmów, tym pełniejszy obraz potrzeb klientów.
Efektem warsztatu jest przygotowana propozycja wartości oraz wstępny projekt oferty dla wybranego segmentu klientów. Sam warsztat trwa około dwóch godzin, a po jego zakończeniu przygotowujemy dla uczestników podsumowanie z wnioskami z pracy.
Dzięki temu przedsiębiorca wychodzi nie tylko z nową wiedzą, ale także z konkretną podstawą do budowania swojej oferty i komunikacji z klientami.
Nie zawsze trzeba od razu robić warsztat z nami. Można też zacząć we własnej firmie, z ludźmi, którzy mają kontakt z klientami – sprzedaż, obsługa, marketing. Wystarczy usiąść razem i zastanowić się:
Często już sama taka rozmowa odkrywa rzeczy, które wcześniej były oczywiste tylko dla jednej osoby w firmie. To świetna baza, żeby potem uporządkować wnioski i stworzyć prawdziwą propozycję wartości. A jeśli chcecie zrobić to naprawdę dobrze i metodycznie – wtedy warsztat z doradcami może dać dużo dodatkowej wartości.
Dla wielu przedsiębiorców największą zmianą jest… spokój.
Wreszcie wiadomo, na czym i na kim skupić swoje działania. Zamiast próbować dotrzeć do wszystkich, firma może skoncentrować się na tych klientach, dla których jej oferta naprawdę ma sens.
Podczas warsztatów często pojawiają się też nowe pomysły: jak wyróżnić ofertę, jak zbudować efekt „wow”, jak sprawić, aby klient poczuł się wyjątkowo i naprawdę zaopiekowany.
Wtedy oferta przestaje być tylko opisem produktu. Zaczyna być propozycją realnej wartości dla konkretnego klienta.
A kiedy przedsiębiorca jasno rozumie tę wartość, łatwiej jest o niej mówić, komunikować ją na rynku i skuteczniej sprzedawać.
Jeśli prowadzisz firmę i masz poczucie, że Twoja oferta mogłaby być lepiej zrozumiana przez klientów, warto zatrzymać się na chwilę i przyjrzeć się swojej propozycji wartości.
Doradcy Enterprise Europe Network w Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie prowadzą warsztaty dla przedsiębiorców, podczas których pomagają uporządkować wiedzę o klientach i przełożyć ją na spójną ofertę dopasowaną do potrzeb rynku.
Jeśli chcesz sprawdzić, jak mogłaby wyglądać propozycja wartości dla Twojej firmy — skontaktuj się z nami i zgłoś się na warsztat.
Autorka:
Agnieszka Tkacz
Doradca Enterprise Europe Network, coach biznesu i mentorka
Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie
SPRAWDŹ, gdzie możesz nas znaleźć najbliżej
