Sieć Enterprise Europe Network wspiera małe i średnie przedsiębiorstwa w zdobywaniu rynków zagranicznych. O tym jakiego rodzaju usługi w tym zakresie świadczy Sieć oraz jak z nich skorzystać dowiesz się oglądając konferencję z cyklu Idea Rozwoju Twojego Biznesu. Konferencja pt.: „Jak wejść na zagraniczne rynki? Z pomocą Enterprise Europe Network!” odbyła się w dniu 9 grudnia 2021 roku.
Podczas konferencji podsumowano dotychczasową ofertę usług świadczonych przez ośrodki Enterprise Europe Network w Polsce
w latach 2014-2021. Dzięki dotychczasowej działalności Enterprise Europe Network około 65 000 tys. polskich firm z sektora MŚP otrzymało wsparcie doradcze, kooperacyjne oraz informacyjne.
Przy okazji giełd kooperacyjnych organizowanych na różnych targach branżowych, polscy przedsiębiorcy odbyli 18 tys. spotkań
z kontrahentami zagranicznymi i podpisali 1500 umów współpracy. Natomiast w szkoleniach, warsztatach i seminariach organizowanych przez Sieć wzięło udział 50 tys. uczestników.
Od 2022 roku sieć będzie stawiać na współpracę z EDIH (Europejskie Huby Informacji Cyfrowych), EIC i z klastrami, otworzy się również na startupy oraz powoła doradców ds. zrównoważonego rozwoju.
Firmy zainteresowane nawiązaniem bezpośrednich kontaktów z producentami i dostawcami wyrobów spożywczych z Holandii zapraszamy do udziału w spotkaniach B2B organizowanych w trakcie trwania targów BIOFACH, które odbędą się w dniach 13-16 lutego 2024 r. w Norymberdze.
BIOFACH to organizowane w Niemczech jedne z najbardziej prestiżowych i znanych targów żywności ekologicznej na świecie, na których każdego roku spotykają się przedstawiciele branży spożywczej (firmy, stowarzyszenia, organizacje pozarządowe), a swoją ofertę prezentują tysiące wystawców z całego świata (w 2023 r. w targach Biofach uczestniczyło przeszło 2 700 wystawców z 95 krajów).
W trakcie najbliższej edycji targów dodatkowo dla przedstawicieli sektora spożywczego zainteresowanych nawiązaniem kontaktów z firmami i organizacjami branżowymi z Holandii zostaną zorganizowane spotkania B2B BIOMATCH 2024. Wydarzenie to jest organizowane przez ośrodki sieci Enterprise Europe Network we współpracy z Holenderską Agencją Przedsiębiorczości (Netherlands Enterprise Agency – RVO) oraz Konsulatem Generalnym Królestwa Niderlandów w Monachium.
Udział w spotkaniach B2B – jak to działa?
Koszty
Udział w spotkaniach BIOMATCH jest bezpłatny. Koszty transportu, zakwaterowania i bilet wstępu na targi Biofach uczestnicy pokrywają we własnym zakresie.
Oficjalnym językiem spotkań będzie język angielski.
Wszystkich zainteresowanych udziałem w wydarzeniu prosimy o zapoznanie się z informacjami i warunkami udziału oraz wypełnienie formularza rejestracyjnego na stronie internetowej wydarzenia.
Zapraszamy serdecznie przedsiębiorców działających w branży spożywczej, do udziału w spotkaniach biznesowych w czasie ANUGI w Kolonii, w Niemczech w dniach 19 – 22 marca 2024r.
Więcej informacji: https://een-polskawschodnia.pl/anuga-spotkania-b2b-future-of-food-sustainable-foodtech-solutions/
Firmy zainteresowane nawiązaniem bezpośrednich kontaktów z producentami, dostawcami i odbiorcami wyrobów spożywczych zapraszamy do udziału w spotkaniach B2B Future of Food – Sustainable Food Tech Solutions, organizowanych w trakcie trwania targów Anuga FoodTec, które odbędą się w dniach 19-22 marca 2024 r., w Kolonii w Niemczech.
Targi Anuga FoodTec to jedno z wiodących wydarzeń dla branży spożywczej organizowane w Niemczech, na których prezentowane są najnowsze innowacje i technologie związane z sektorem. Jest to również największa platforma kontaktów biznesowych, przyciągająca każdego roku setki wystawców i tysiące uczestników z całego świata, umożliwiająca udział w licznych konferencjach, seminariach i sesjach tematycznych.
Udział w spotkaniach B2B – jak to działa?
Koszty
Udział w spotkaniach jest bezpłatny. Koszty transportu, zakwaterowania i zakupu wejściówki na targi uczestnicy pokrywają we własnym zakresie.
Oficjalnym językiem spotkań będzie język angielski.
Wszystkich zainteresowanych udziałem w Future of Food – Sustainable Food Tech Solutions prosimy o zapoznanie się z informacjami i warunkami udziału w wydarzeniu oraz wypełnienie formularza rejestracyjnego na stronie internetowej wydarzenia.
Zapraszamy do posłuchania rozmowy, na temat kontroli projektów finansowanych z UE, w ramach której odczarujemy „stres” związany z kontrolą i zmienimy na motywatora do działania we właściwym kierunku. Właściwe przygotowanie się do kontroli pozwoli zmniejszyć stres, czy też niepewność związaną z posiadanymi dokumentami lub dowodami realizacji projektu finansowego z UE.
Gościem rozmowy jest Justyna Pieńko prowadząca bloga „rozliczanie.com”.
Rozmowa z ekspertem została zrealizowana w ramach działalności ośrodka Enterprise Europe Network, który działa przy Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości. Więcej informacji o bezpłatnych usługach Enterprise Europe Network znajduje się na stronie internetowej sieci www.een.org.pl.
Design Thinking to podejście do rozwiązywania problemów, które kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb użytkowników i kreatywność w tworzeniu rozwiązań. W przeciwieństwie do tradycyjnych metod, Design Thinking zakłada iteracyjny proces, w którym rozwiązania są testowane i dostosowywane na bieżąco. Metoda ta obejmuje kilka kluczowych etapów, takich jak zrozumienie, definicja, pomysły, prototypowanie i testowanie.
Komunikacja odgrywa kluczową rolę już na samym początku. W etapie empatyzacji, który jest pierwszym krokiem Design Thinking, kluczowe jest zrozumienie potrzeb i perspektyw użytkowników. Zarówno komunikacja werbalna, czyli słowna, jak i niewerbalna, czyli wyrażana poprzez gesty, mimikę twarzy czy postawę ciała, odgrywają istotną rolę w budowaniu tego zrozumienia. Bezpośrednie rozmowy z użytkownikami są kluczowym narzędziem w procesie empatyzacji. Projektanci, badacze czy członkowie zespołu zadają pytania, które pomagają zgłębić doświadczenia i potrzeby użytkowników. Prośba o opowiadanie historii lub anegdot z życia codziennego pomaga zobaczyć kontekst, w jakim użytkownicy korzystają z produktów lub usług. Przekazane historie mogą zawierać ważne informacje dotyczące emocji, potrzeb i problemów. Komunikacja niewerbalna odgrywa tu również kluczowe znaczenie. Podczas wywiadów czy sesji grupowych, obserwacja mimiki może pomóc zrozumieć emocjonalne aspekty doświadczeń użytkowników a gesty rąk mogą dostarczyć dodatkowych informacji na temat tego, co jest dla użytkownika istotne lub problematyczne.
Design Thinking opiera się na współpracy wielodyscyplinarnego zespołu. Komunikacja pomiędzy różnymi specjalistami (np. projektantami, programistami, marketerami) bywa trudna, ale jest niezwykle ważna dla skutecznego łączenia różnych perspektyw i umiejętności w procesie generowania rozwiązań. Budowanie takiego zespołu to zadanie wymagające nie tylko różnorodności umiejętności technicznych, ale również zrozumienia, jakie konkretne role i osobowości są potrzebne w procesie kreatywnego myślenia i projektowania. Dzięki otwartej i skutecznej komunikacji możliwe jest dzielenie się doświadczeniami, pomysłami i informacjami, co wzbogaca proces generowania rozwiązań. Definiowanie celów i oczekiwań już na początku procesu umożliwia członkom zespołu zrozumienie, jaką pełnią rolę i jakie odpowiedzialności na nich spoczywają. Komunikacja służy także budowaniu relacji w zespole i wzmacnianiu zaufania między członkami. Otwarte dialogi i zrozumienie różnic w perspektywach pomagają w unikaniu konfliktów i sprzyjają współpracy.
Ostatni etap procesu, czyli wdrażanie nowego rozwiązania wymaga sprawnego zarządzania komunikacją na różnych poziomach. Po pierwsze, powinna skupić się na budowaniu zaufania poprzez skrupulatne zbadanie rynku, które pozwala zrozumieć potrzeby i oczekiwania potencjalnych klientów. Skuteczna komunikacja uwzględnia wyniki tych badań i odwołuje się do rzeczywistych problemów, z jakimi spotykają się odbiorcy. Po drugie, należy we właściwy sposób przekazać wartości produktu w kontekście rzeczywistych problemów klientów. Wspieranie klientów w zrozumieniu, jak nowe rozwiązanie spełnia ich konkretną potrzebę, podkreśla wartość produktu w ich kontekście. Po trzecie, warto pamiętać o angażowaniu klientów w proces twórczy. Otwarte dialogi, ankietowanie czy udział w testach mogą sprawić, że klient poczuje się bardziej zaangażowany i związany z produktem, co wpłynie pozytywnie na jego decyzje zakupowe.
W procesach, gdzie człowiek stawiany jest na pierwszym miejscu a skuteczna komunikacja jest na wagę złota, nierzadko trzeba zmierzyć się z różnego rodzaju wyzwaniami. Użycie nieodpowiednich technik badawczych, które nie dostarczą głębokiego zrozumienia, może prowadzić do powierzchownych danych i niepełnego obrazu potrzeb użytkowników. Różnice w perspektywach i brak umiejętności rozwiązywania konfliktów mogą prowadzić do problemów komunikacyjnych i obniżenia efektywności zespołu. Jeśli komunikat dotyczący wartości produktu nie jest jasny, klienci mogą mieć trudności w zrozumieniu, jak produkt rozwiązuje ich problemy. W przypadku globalnych rynków, różnice kulturowe i/lub językowe mogą prowadzić do nieporozumień lub błędnego interpretowania komunikatów.
Aby praca metodą Design Thinking była skuteczna i efektywna, warto zaprosić do współpracy tzw. moderatora. Taki człowiek nie ingeruje w proces twórczy ale zapewnia prawidłowy przebieg prac a na koniec przedstawia ich wynik w postaci raportu. Ujarzmienie marzycieli i pogodzenie ich z analitykami to czasami niezwykle trudne wyzwanie, ale w szeregach naszego Konsorcjum mamy od tego wyspecjalizowanych ludzi. Gdybyście byli zatem zainteresowani znalezieniem rozwiązania dla jakiegoś problemu, z jakim boryka się Wasza firma, opierając się o metodę Design Thinking, zapraszamy do kontaktu.
Agnieszka Domańska – senior expert,
Kierownik projektu Enterprise Europe Network
Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym
Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie
OECD (Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju) określa innowacje jako:
Dobrą definicję proponuje agencja Enterprise Ireland, która mówi, że „innowacyjność to wykorzystanie nowych pomysłów z sukcesem”. Gdy połączymy to z ciekawym spostrzeżeniem dokonanym na podstawie własnych obserwacji przez firmę Deloitte, że „wynalazcy zamieniają gotówkę w nowe pomysły, ale innowatorzy zamieniają nowe pomysły w gotówkę”, zaczynamy zupełnie inaczej rozumieć to słowo.
Nie wystarczy jednak wymyślić, trzeba tym jeszcze zarządzać. Profesjonalne zarządzanie innowacjami niesie za sobą wiele korzyści, wśród których można wymienić m.in.:
Firmy odnoszące sukcesy w obszarze innowacji są świadome potrzeby ciągłego analizowania procesów zachodzących zarówno w przedsiębiorstwie jak i w jego otoczeniu. Dzięki temu firma może szybko reagować na pojawiające się szanse i zagrożenia rynkowe, co w konsekwencji zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu biznesowego.
W jednym ze swoich raportów firma Deloitte przedstawiła prosty schemat pokazujący jak postępować aby wdrażanie innowacji przyniosło wymierne korzyści:
Nasz gdański partner Sieci donosi na swojej stronie, iż „długoletnie badania wskazują, że ponad 50% firm, które nie wdrażają innowacji upada przed upływem 10 lat.” To pokazuje jak ważne jest podążanie z duchem czasu i wdrażanie różnego rodzaju innowacji nawet jeśli nasza firma szczyci się swoją długą historią i tradycjami.
Oczywiście zmiana w firmie może (ale nie musi) być kosztownym przedsięwzięciem, ponieważ pochłania zasoby, może zakłócić działalność handlową, może prowadzić do niepewności i wielu trudności.
Zamierzonym efektem, zwrotem z tej inwestycji w zmianę, jest jednak lepsza wydajność komercyjna uzyskana dzięki oszczędnościom, większej niezawodności, lepszym marżom i rozszerzonym rynkom.
Mając bardziej rozwinięty system innowacji w firmie, można zaplanować i zminimalizować koszty, skrócić terminy realizacji zleceń a także zwiększyć prawdopodobieństwo pomyślnych wyników komercyjnych.
Innowacyjność może wnieść wartość dodaną w całym biznesie – zapewnić lepsze wyniki firmy, zadowolenie zarówno pracowników jak i klientów i ostatecznie wzrost rentowności.
Jako finalną odpowiedź na pytanie czy warto, pozwolę sobie po raz kolejny zacytować firmę Deloitte: „Jeżeli nie jesteś innowacyjny, Twoi konkurenci szybko cię prześcigną.”
Aby ocenić poziom i sposób podejścia do innowacyjności w firmie, należy prześledzić jak przebiega proces od samego początku, czyli od wychwytywania potrzeb klienta czy odbiorcy, przez generowanie pomysłów i rozwój koncepcji, aż do etapu wdrożenia.
W odpowiedzi na potrzeby firm agencja Enterprise Ireland opracowała narzędzie Innovation Health Check (IHC). Tzw. audyt innowacyjności zakłada kompleksowe podejście do oceny poziomu zarządzania innowacjami w ramach 6 aspektów:
Korzyści płynących z tej weryfikacji jest wiele, a między innymi:
Do wspomnianego w artykule narzędzia Innovation Health Check mają dostęp wszystkie instytucje będące członkami sieci Enterprise Europe Network. Zapraszamy zatem do kontaktu, jeśli chcecie spojrzeć na Waszą firmę pod nowym innowacyjnym kątem.
Agnieszka Domańska – senior expert,
Kierownik projektu Enterprise Europe Network
Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym
Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie
Access2Markets to portal dla eksporterów i importerów z UE. Przedsiębiorcy na portalu znajdą szczegółowe informacje na temat:
Portal oferuje również dostęp do najważniejszych informacji potrzebnych przy sprzedaży usług, a także do inwestowania i ubiegania się o zamówienia publiczne w państwach trzecich.
Jednolity rynek Unii Europejskiej zwany też rynkiem wewnętrznym zapewnia swobodny przepływ towarów, usług, ludzi i pieniędzy. Wzajemne uznawanie przez państwa członkowskie UE gwarantuje, że produkt legalnie sprzedawany w jednym kraju, może być sprzedawany we wszystkich innych krajach UE. A jak to wygląda w przypadku rynków poza Unią Europejską?
UE zawarła ponad 40 umów handlowych z prawie 80 krajami. Rynki państw trzecich często są częścią globalnych łańcuchów dostaw będąc dostawcą surowców i towarów dla przedsiębiorstw z UE. Dodatkowo oferują możliwości eksportu na nowe rynki.
Rynki poza UE – lista krajów i wykaz porozumień
Dowiedz się jak Twoja firma może skorzystać ze współpracy z krajami trzecimi. Na portalu Access2Markets znajdziesz informacje dotyczące m.in. reguł pochodzenia, ochrony własności intelektualnej, inwestycji, rynków zamówień publicznych. Dowiesz się również jak obniżyć opłaty celne. Aby skorzystać z obniżonych taryf, należy przedłożyć odpowiednie dokumenty organom celnym kraju przywozu. Każda umowa handlowa UE zawiera listę wymaganych dokumentów.
Chcesz wprowadzić swój produkt na rynek ale masz trudności ze zrozumieniem reguł pochodzenia dla swojego produktu? Na portalu Access2Markets znajdziesz narzędzie do samooceny ROSA (ang. Rules of Origin Self-Assessment), które Ci w tym pomoże! Narzędzie ROSA zapewnia wsparcie w zakresie zasad definiujących tzw. „narodowość ekonomiczną” produktu nazywanych regułami pochodzenia. Są one dostosowane do każdej umowy handlowej zapewniając możliwość domagania się obniżonych lub zniesionych ceł.
Planujesz po raz pierwszy prowadzić handel z krajami spoza UE? Pomocne mogą okazać się przewodniki, które pomogą zrozumieć podstawy przywozu/eksportu towarów.
Dodatkowo każdy z tych przewodników zawiera skróconą listę kontrolną, którą można pobrać.
Masz również dostęp do informacji o rynkach poza UE.
Portal jest dostępny w 24 językach urzędowych UE. Jest przystosowany do korzystania w wersji mobilnej na smartfonach i tabletach, a co najważniejsze korzystanie z niego jest całkowicie bezpłatne. Portal Access2Markets zawiera również wyjaśnienia, tutoriale i odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.
O funkcjonalnościach portalu Access2Markets oraz barierach w handlu i inwestycjach na rynkach zagranicznych napotykanych przez polskich eksporterów obejrzysz też w poniższym video Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości:
Justyna Barska
Enterprise Europe Network
Lubelska Fundacja Rozwoju
Doskonałą okazją do zaprezentowania oferty Eubioco okazało się wydarzenie „Otwarci na Skandynawię” (OTS). Organizatorem tego wydarzenia brokerskiego był Ośrodek Enterprise Europe Network przy Warmińsko-Mazurskiej Agencji Rozwoju Regionalnego S.A. w Olsztynie. OTS (od „Open to Scandinavia”) to cykliczna inicjatywa kierowana do przedsiębiorców ze Szwecji, Finlandii i Danii oraz przedstawicieli MŚP z Warmii i Mazur, przedstawicieli jednostek samorządu terytorialnego i instytucji otoczenia biznesu. Jej celem każdorazowo jest ożywienie powiązań gospodarczych regionu z rynkami skandynawskimi oraz zaprezentowanie Warmii i Mazur jako naturalnego partnera gospodarczego dla krajów skandynawskich, przedstawienie potencjału inwestycyjnego i możliwości eksportowych naszego regionu.
Decydując się na udział w wydarzeniu „Otwarci na Skandynawię”, firma Eubioco zyskała szansę na zainicjowanie kontaktu z potencjalnymi partnerami biznesowymi z Danii, Finlandii czy Szwecji. Zaprezentowała swoją ofertę na rynku międzynarodowym oraz zyskała możliwość nawiązania potencjalnej współpracy.
Podczas IX edycji spotkania, które odbyło się 13 października 2022 r. w Elblągu, Eubioco spotkało się z przedstawicielami firmy Cawells ze Szwecji. W trakcie tego spotkania przedstawicielka firmy zaprezentowała produkty Eubioco. W konsekwencji obie firmy wyraziły zainteresowanie nawiązaniem dalszej współpracy. Miesiąc później właściciel Cawells odwiedził siedzibę Eubioco. Podczas spotkania obie firmy uzgodniły wstępne warunki współpracy.
W styczniu 2023 roku zostało wysłane pierwsze zamówienie, a współpraca między Eubioco a Cawells rozwija się do dnia dzisiejszego. To doskonały przykład udanej współpracy wynikającej z uczestnictwa w wydarzeniach organizowanych przez sieć Enterprise Europe Network, które sprzyjają nawiązywaniu relacji biznesowych i otwierają drzwi do nowych rynków i partnerstw.
SPRAWDŹ, gdzie możesz nas znaleźć najbliżej
