Inwestycje w działalność badawczo-rozwojową podnoszą poziom konkurencyjności przedsiębiorstw i gospodarek narodowych. W Polsce wsparcia w tym zakresie udziela Sieć Badawcza Łukasiewicz i Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH). Źródłami finansowania działalności B+R są takie programy jak Horyzont Europa oraz Grant Rządowy. Okazją do poznania możliwości skorzystania z tych instrumentów wsparcia będzie bezpłatne webinarium PAIH.
Podczas szkolenia dowiesz się:
Webinarium poprowadzą:
Webinarium będzie prowadzone w języku polskim.
Udział jest bezpłatny. Liczba miejsc ograniczona.
REJESTRACJA: https://www.paih.gov.pl/webinarium-jak_sfinansowac_centrum_BR
Partner wydarzenia:
W ramach wydarzenia 'EU Techbridge Final Event: North America – EU matchmaking energy & water’ odbędzie się webinarium (9 lutego) na temat możliwości podjęcia współpracy z partnerami z rynku Ameryki Północnej w zakresie rozwoju działalności w sektorze zielonych i niebieskich technologii, oraz spotkania b2b (10-23 lutego)
Jeżeli:
już dziś zapisz się do udziału w wydarzeniu i wypełnij formularz zgłoszeniowy
Jak to działa?
Termin rejestracji upływa 9 lutego 2023 r. Im szybciej dokonają Państwo rejestracji, tym większa liczba uczestników będzie mogła zapoznać się z Państwa ofertą.
Udział w wydarzeniu jest nieodpłatny.
Oficjalnym językiem spotkań będzie angielski.
Więcej informacji znajduje się na stronie internetowej wydarzenia.
Sieć Enterprise Europe Network we współpracy z Komisją Europejską, Ministerstwem Energii Ukrainy oraz MSZ Ukrainy zaprasza do współpracy biznesowej dostawców sprzętu i materiałów dla sektora energetyki.
Forum jest adresowane do małych i średnich firm będących producentami i dystrybutorami:
Kiedy?
Od 5 grudnia [2022] do 31 stycznia 2023.
Jak wziąć udział?
Wydarzenie odbywa się online w trybie ciągłym. Na spotkania można się umawiać na bieżąco do 31 stycznia 2023 roku.
Aby wziąć udział należy zarejestrować się za pośrednictwem formularza na stronie wydarzenia (prosimy o wybranie ośrodka Enterprise Europe Network najbliższemu siedziby Państwa firmy), a następnie wyszukać wśród uczestników potencjalnych rozmówców i umówić spotkanie – w uzgodnionym terminie zostanie uruchomione bezpośrednie połączenie telekonferencyjne z potencjalnymi partnerami biznesowymi zainteresowanymi Waszą ofertą.
Celem wydarzenia Sustainable Aviation Futures jest promocja strategii zrównoważonego rozwoju lotnictwa i wdrażania rozwiązań mających na celu dekarbonizację sektora lotniczego w regionie Afryki Północnej i Bliskiego Wschodu.
Podczas kongresu odbędzie się dyskusja i ocena możliwości w zakresie:
Wydarzenie będzie doskonałą okazją do wymiany doświadczeń i nawiązania kontaktów pomiędzy przedstawicielami linii lotniczych, portów lotniczych, inwestorów i producentów paliw w regionie MENA.
Kiedy?
28 lutego 2023 r.
Jak wziąć udział?
Więcej informacji na temat Kongresu znajdą Państwo na stronie internetowej wydarzenia.
Osoba do kontaktu: Reza Zaman tel. +44 (0) 20 3355 4213
Punktami styku MŚP z cyfryzacją są technologie informacyjno – komunikacyjne (ICT), cyfrowe kompetencje pracowników, a nierzadko wydzielanie i zlecanie zadań podmiotom zewnętrznym (np. agencjom reklamowym, biurom księgowym, fakturowanie).
Kompetencje cyfrowe pracowników mają niezwykle istotne znaczenie dla przedsiębiorstw. Zespół pracowników wyposażonych w kompetencje cyfrowe to oszczędność czasu i pieniędzy oraz wypracowywanie zysków. Ale nie tylko. To wręcz współczesny must have przedsiębiorstw, z uwagi na dynamiczny rozwoju gospodarek i społeczeństw cyfrowych, które kształtują rzeczywistość biznesową, jak np.:
E-kompetencje są także ściśle związane z obecnością przedsiębiorstw w Sieci. Przy czym obecność tę dobrze rozumieć szeroko, tj. należy ją utożsamiać zarówno z lokalnością, jak i globalnością, która jest istotna przy internacjonalizacji działalności firmy.
Z punktu widzenia firmy, a także osób na rynku pracy, istotne jest posiadanie zarówno twardych, jak i miękkich umiejętności cyfrowych. Pamiętajcie jednak, że kompetencje cyfrowe to nie programowanie!
Kompetencje cyfrowe to:
Zgodnie z katalogiem kompetencji cyfrowych małych firm, e-kompetencje pracowników w Internecie są istotne w aż 6 kluczowych obszarach obecności firmy w Sieci, takich, jak:
Błędem byłoby zakładanie, że idealny pracownik powinien posiadać wszystkie ww. umiejętności. Na podstawie rozeznania w zakresach kompetencji cyfrowych warto pokusić się o stworzenie katalogu kompetencji cyfrowych na miarę własnej firmy.
Agnieszka Jasińska – Senior Consultant
Warmińsko-Mazurska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. w Olsztynie
Enterprise Europe Network Polska Wschodnia przesyła najświeższe informacje, co ciekawego w sieci
Zachęcamy do lektury i kontaktu
#1 Ponad 500 mln czeka na polskich przedsiębiorców
Program Re_Open UK jest skierowany do przedsiębiorców, którzy ponieśli straty z powodu Brexitu. Firmy, których specyfika działalności opierała się na współpracy z Wielką Brytanią mogą otrzymać realną pomoc dzięki programowi realizowanemu przez Łódzką Specjalną Strefę Ekonomiczną. Na niwelowanie strat związanych z opuszczeniem przez UK Unii Europejskiej przeznaczona została kwota przeszło 500 mln PLN. Projekt ma charakter ogólnopolski i skierowany do firm zarejestrowanych i prowadzących działalność na terenie RP, w szczególności do MŚP.
WIĘCEJ informacji: TUTAJ
——————————————————————-
#2 Sukcesy przedsiębiorców
Czy warto korzystać z misji i targów?
Co dają przedsiębiorcy dotacje?
Zajrzyj na bloga Podlaska Fundacja Rozwoju Regionalnego by poznać historię jednego z naszych klientów. 4szpaki – droga lokalnych rzemieślniczych kosmetyków naturalnych na półki w Europie i Azji.
#3 Jak efektywnie korzystać z misji handlowych organizowanych przez sieć Enterprise Europe Network ? – historia firmy Magia del Vino
Misje handlowe to doskonała okazja do znalezienia partnerów zagranicznych na konkretnym rynku i w wybranej branży. Dla początkujących przedsiębiorców, którzy dopiero wchodzą na rynki zagraniczne często jest to pierwszy bezpośredni kontakt z firmami zagranicznymi. Pojawiają się jednak pytania. Gdzie szukać możliwości udziału w misjach handlowych? Jak się do nich przygotować? Czy mnie na nie stać? Z pomocą przychodzą doradcy sieci Enterprise Europe Network (EEN). Większość tego typu wydarzeń organizowanych przez sieć EEN jest bezpłatna lub dofinansowana co ułatwia eksplorację nowych rynków zagranicznych.
——————————————————————–
#4 Szwedzi pokochali naturalne produkty z Polski
Nagroda Innovation Organic Scandinavian Award dla polskiego producenta kosmetyków i blisko 20 rodzimych marek w dwóch narodowych pawilonach – to bilans wydarzeń targowych w szwedzkim Malmo. Promocję polskich produktów na Eco Living Scandinavia i Nordic Organic Food Fair 2022 zorganizowali eksperci Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Sztokholmie.
——————————————————————–
#5 Bezpłatny dostęp do bazy ofert współpracy zagranicznej
W ramach realizowanego przez nas projektu Enterprise Europe Network oferujemy przedsiębiorcom dostęp do największej na świecie bezpłatnej bazy ofert współpracy zagranicznej. Baza zawiera profile firm z sektora małych i średnich przedsiębiorstw z prawie 60 krajów na całym świecie. Przedsiębiorcy poszukujący możliwości współpracy z kontrahentami zagranicznymi mogą sami przeszukiwać bazę w oparciu o rodzaj poszukiwanej współpracy, partnera biznesowego czy wybrany sektor działalności. Każdego dnia pojawiają się nowe profile firm zagranicznych.
W przypadku zainteresowania konkretnym profilem firmy zagranicznej w celu pozyskania danych kontaktowych do firmy prosimy o kontakt z naszym biurem. Istnieje również możliwość dopisania profilu Państwa firmy do ogólnoświatowej bazy. Dzięki tej bezpłatnej formie promocji firmy na rynkach zagranicznych, mają Państwo możliwość nawiązania nowych kontaktów biznesowych.
BAZA OFERT WSPÓŁPRACY ZAGRANICZNEJ
——————————————————————–
#6 Misja gospodarcza THE RIOJA WINE TRADE MISSION, Logroño, 22-23 lutego 2023 r.
Hiszpański ośrodek Enterprise Europe Network – Business Federation of La Rioja (FER) organizuje w dniach 22 – 23 lutego 2023 roku misję handlową dla importerów wina.
Wydarzenie obejmuje:
Więcej dowiesz się TUTAJ.
#EENcanhelp
Enoteka włoska Magia del Vino to bezpośredni importer i dystrybutor wysokojakościowych win głównie włoskich. Importuje wina wyłącznie od rodzinnych winnic, stosujących tradycyjne metody produkcji. Dodatkowo, firma zajmuje się sprzedażą kawy, ekspresów do kawy i oliwy z oliwek. Główną dewizą firmy jest dostarczanie Polakom wyłącznie oryginalnych produktów najwyższej jakości.
Historia współpracy firmy Magia del Vino z ośrodkiem Enterprise Europe Network w Lubelskiej Fundacji Rozwoju sięga 2015 roku. Firma wzięła udział w 2 dofinansowanych misjach handlowych na Sycylię w ramach „Sicily4 Expo”. Udział w nich pozwolił nawiązać wiele ciekawych kontaktów głównie z producentami wina i oliwy z oliwek. Efektem czego było rozpoczęcie współpracy z 3 sycylijskimi firmami: Caruso&Minini srl – producentem wina z Marsali, Elios – a Taste of Sicily Di Adamo Roberto oraz Glorioso Olive Oil, od których firma zaopatruje się w oliwę z oliwek.
Kolejny rok to misje wyjazdowe do Hiszpanii – regionu La Rioja słynącego z produkcji wysokogatunkowego wina oraz do Grecji, a dokładniej miasta Tripoli na Peloponezie. Dzięki udziałowi w tych wydarzeniach firma miała możliwość poznania nowych rynków z basenu Morza Śródziemnego.
W czerwcu 2016 roku Magia del Vino ponownie wyruszyła do słonecznej Italii. Tym razem do miasteczka Chieti w regionie Abruzja w środkowych Włoszech. Region bardziej znany z produkcji makaronu ale również osławionego wina Montelpulciano, które większość osób kojarzy wyłącznie z Toskanią. Już drugiego dnia spotkań podczas „AMA Abruzzi wine event” firma zdecydowała się na współpracę z producentem wina Cantina Colle Moro i zaczęła importować wspomniane wcześniej Montelpulciano d’Abruzzo.
2017 rok to kolejny kierunek, tym razem Portugalia. Magia del Vino uczestniczy w misji wyjazdowej „In Douro Wine Export Business”. Nawiązuje kontakty z portugalskimi producentami tego typowo winiarskiego regionu słynącego z wina Porto. Jednym z nich jest winnica Alves de Sousa.
fot. „In Douro Wine Expert Business”, Portugalia
Pan Mariusz zaznacza, że nie zawsze jest tak, że owocne podczas spotkań rozmowy od razu przeradzają się we współpracę. Tak też było w przypadku wspomnianej Alves de Sousa. Do podpisania kontraktu doszło dopiero w 2020 roku. Zależy to od wielu czynników jak m.in. terminy zbiorów winogron, kontraktowane wina szczególnie te klasy premium produkowane są w bardzo limitowanych ilościach.
Misje handlowe nie muszą być wyłącznie wyjazdowe. Wspólnie z włoskim ośrodkiem Enterprise Europe Network w Chieti zorganizowaliśmy w 2018 roku przyjazd firmy Salsa Italia srl. Spotkała się ona z wybranymi wcześniej polskimi firmami w Warszawie i Lublinie. Do współpracy nie doszło, bo oferowany produkt nie był zdaniem Pana Mariusza takim, po który Polacy chętnie by sięgali. Chodziło o gotowe sosy do makaronu. Na tym właśnie polega właściwa selekcja produktu. Często jest tak, że wybrany produkt sprzedaje się bardzo dobrze lokalnie i w kraju ale za granicą to już zupełnie inna historia. Sosy były mało wyraziste i wymagały dodatkowego doprawienia i dostosowanie do gustów Polaków więc de facto nie były gotowe do spożycia. Dla producenta jak wiadomo oznaczałoby to również dywersyfikację gamy produktów pod konkretny rynek a to wiąże się z dodatkowymi kosztami.
fot. Spotkanie z firmą Salsa Italia srl w siedzibie firmy Magia del Vino
Ostatni wyjazd to powrót do Palermo, od którego wszystko się zaczęło. To także powrót po 2 latach przerwy do stacjonarnych spotkań b2b. To one w zdecydowanej większości, w przypadku Pana Mariusza, przekładają się finalnie na podpisanie kontraktu z zagranicznym producentem.
Podczas misji „Food&Drinks Mission2Sicily” w lipcu 2022 roku firma nawiązała kontakty z producentami wina oraz oliwy z oliwek. Wyjazd był owocny bo przełożył się na podpisanie umów handlowych z 2 firmami sycylijskimi. Jak zapowiada Pan Mariusz to jeszcze nie koniec.
fot. Spotkanie Mariusza Majki- CEO Magia del Vino z Csilla Boros – Export Manager z firmy Caruso & Minini podczas „Food&Drinks Mission2Sicily”
Jak mówi Pan Mariusz, przed każdym wyjazdem dokładnie analizuje profile firm, z którymi ma się spotkać. Każde wydarzenie, na które się zgłasza ma dedykowaną stronę (tzw. platformę b2match) z profilami uczestników. Jako importer dostaje bardzo dużo zaproszeń do spotkań od producentów, ale musi je odpowiednio wyselekcjonować. Cel jest taki żeby spotkać się z firmami, które faktycznie oferują interesujące go produkty np. wina konkretnego szczepu czy apelacji.
Mariusz Majka: Najistotniejszą rzeczą jest określenie własnych potrzeb tzn., czego oczekujemy, o co chcielibyśmy poszerzyć swoją ofertę oraz znajomość potrzeb naszych klientów. Następnie należy przeprowadzić dokładną analizę regionu, w którym dana misja ma mieć miejsce. Sprawdzić czy dany region jest w stanie zaoferować dokładnie to czego oczekujemy. Ważne jest również dokładne opisanie profilu firmy na platformie i to jakich produktów poszukuje. Dzięki temu zaplanowane spotkania b2b mogą przynieść wymierną korzyść i przerodzić się w nawiązanie współpracy handlowej.
Kolejną ważną rzeczą przed każdym wyjazdem jest dokładna analiza profili firm, z którymi mamy w planie się spotkać. Profile firm opublikowane są każdorazowo na dedykowanej platformie b2match. Dzięki wstępnej selekcji możemy w łatwy sposób wybrać te firmy, które oferują produkty jaki jesteśmy zainteresowani. Przed każdym wyjazdem nawiązuję kontakt ze wstępnie wyselekcjonowanymi producentami. Proszę ich o przesłanie dodatkowych informacji o produktach, certyfikatów, analiz, cenników itp. Pozwala to zmaksymalizować skuteczność spotkania i dodatkowo zawęzić krąg interesujących produktów. Takie przygotowanie pozwala już podczas spotkania zająć się najważniejszym – dokładnym poznaniem produktu podczas jego prezentacji przez producenta, jego degustacją i określeniem poziomu zainteresowania i w przyszłości ewentualnie nawiązaniem współpracy.
Zaletą udziału w misjach wyjazdowych jest właśnie to, że na miejscu firma ma możliwość spotkania się z producentami face to face, degustacji ich produktów, a także wizyt studyjnych u wybranych firm. Jest to nieocenione w przypadku branży spożywczej, stricte mówiąc czerwonego trunku (czyt. wina) oraz płynnego złota (czyt. oliwa z oliwek) jak mawiał Homer.
Mariusz Majka: Spektrum smaku Polaków i kultura sięgania po butelkę wina staje się coraz bardziej powszechna, z czego jestem bardzo zadowolony. Kultura spożywania tego trunku ulega w Polsce daleko idącej ewolucji. Polacy coraz liczniej wyjeżdżają zagranicę i podczas tych wyjazdów widzą kulturę eno-gastronomiczną danego kraju. Dlatego też po powrocie do kraju chcą chociaż w części ją odwzorować .
Dodatkowo bardzo „modna” i nagłaśniana medialnie jest dieta śródziemnomorska. Potęguje to efekt sięgania przez Polaków po zdrowe produkty z basenu Morza Śródziemnego (wino, oliwki, oliwa z oliwek, pomidory, sery, ryby itp.). Dodatkowo Polacy upodobali sobie dania i trunki w szczególności wina z regionu, w którym spędzili wakacje. Spędzając urlop na Sycylii bardzo często sięgają po czerwone wino Nero d’Avola czy białe Grillo. Wakacjując na południu Włoch w Apulii m.in. okolicach miasta Bari – sięgają po wino bardzo popularne obecnie w Polsce, wytworzone ze szczepu primitivo.Toskania tak popularna wśród Polaków to raj dla wielbicieli szczepu Sangiovese, z którego wytwarzane jest wino Chianti, Nobile di Montepulciano czy Brunello di Montalcino. Wino włoskie w Polsce jest niezwykle popularne ze względu na ukochaną przez Polaków kuchnię włoską.
Jako sommelier i wieloletni znawca wina Pan Mariusz poznał już wystarczająco gusta Polaków. Wie co przemawia do ich podniebień najlepiej.
Mariusz Majka: Konsumpcja wina w Polsce rośnie, choć nadal pijemy znacznie mniej tego trunku niż inne kraje unijne. Statystyczny Polak wypija obecnie ok. 7 litrów wina rocznie. Zmieniają się też gusta smakowe Polaków, mniej wypija się win deserowych , a więcej półwytrawnych i wytrawnych. Konsumenci chętniej sięgają po wina droższe w przedziale 25-50 zł za butelkę, podczas gdy jeszcze kilkanaście lat temu preferowano tanie wyroby winiarskie. Polacy najczęściej kupują wina w dyskontach. Ci konsumenci, których doświadczenie winiarskie sięga już kilku lat, częściej dokonują zakupów w specjalistycznych sklepach. Specjalizują się one w winach niszowych, limitowanych od wybitnych winiarzy, których w dyskontach nie znajdziemy. Coraz częściej wybieramy też wina z wyższej półki cenowej. Udział win premium i top premium w wartości rynku detalicznego zwiększył się z 17 proc. w sezonie 2017/18 do 24 proc. w sezonie 2020/21. Paradoksalnie, restrykcje związane z pandemią COVID-19 miały pozytywny wpływ na sprzedaż wina. Z uwagi na brak możliwości picia win w restauracjach, więcej trunku kupowano do konsumpcji w domach.
Dodatkowo Polacy kochają Włochy. Italia jest jednym z pierwszych wyborów, jeśli chodzi o nasze podróże. Coraz częściej odwiedzamy już nie tylko Rzym czy Wenecję, ale także mniej popularne regiony takie jak Abruzja czy Liguria. Podczas tych wypadów chętnie próbujemy nie tylko lokalnych potraw, ale również win. Dla wielu osób, to właśnie wycieczka do włoskiej winnicy staje się początkiem miłości do tamtejszego wina.
Uwielbiamy również charakter Włochów. Lubimy ich uroczą niesforność, „dolce vita”, spokojny styl życia… Tak jak oni lubimy delektować się dobrą kuchnią. Lubimy spotykać się przy stole z rodziną czy znajomymi i wspólnie biesiadować do późnych godzin nocnych. Kochamy również włoską kuchnię. W polskich miastach często łatwiej znaleźć dobrą restaurację z włoskim jedzeniem (często prowadzoną przez Włocha), niż miejsce, w którym spróbujemy naszych lokalnych przysmaków. Często to właśnie restauracje serwujące włoską kuchnię, stają się miejscem, w którym po raz pierwszy mamy styczność z tamtejszym winem i ich lokalnymi oryginalnymi produktami. Z moich doświadczeń wynika, że tym co Polacy najbardziej lubią w winie są: bąble, intensywne aromaty i odrobina słodyczy. To właśnie dlatego tak zawrotną karierę robi u nas Prosecco, Primitivo czy Amarone.
Dzięki współpracy z siecią Enterprise Europe Network Pan Mariusz podpisał 7 kontraktów z firmami zagranicznymi. Poszerzył swoją ofertę produktową o nowe gatunki wina i oliwy z oliwek.
Wszystkie wydarzenia, w których brał udział Pan Mariusz były w 100% dofinansowane przez sieć Enterprise Europe Network (EEN). Zagraniczne ośrodki EEN, jako główni organizatorzy misji, były odpowiedzialne za kwestie logistyczne tj. przeloty, zakwaterowanie, lokalne transfery. Dodatkowo zapewniały wsparcie firmy na miejscu podczas spotkań i wydarzeń towarzyszących.
Jeśli i Twoja firma jest zainteresowana udziałem w podobnych wydarzeniach, poszerzeniem sieci kontaktów biznesowych, importem nowych produktów – skontaktuj się z nami.
Rozmowa Anny Wrzesińskiej z Grzegorzem Sienkiewiczem – Dyrektorem Zarządzającym w firmie 4Szpaki Sp. z o.o. Sp.k.
A.W.: Cześć Grzegorz, bardzo się cieszę, że znalazłeś chwilę by porozmawiać. W ostatnich latach Wasza firma zaczęła się mocno rozwijać i zdobywać klientów na nowych rynkach zagranicznych.
G.S.: Niezależnie od tego w jakim momencie rozwoju firmy jesteśmy, chcemy się dywersyfikować w 3 obszarach: rozbudowa oferty produktowej, rozwój portfolio klientów oraz ekspansja zagraniczna.
Pierwszy obszar dywersyfikacji jaki wprowadzamy to dywersyfikacja produktowa. Wyrośliśmy na mydłach w kostce i przełomowych na rynku polskim dezodorantach w kremie i szamponach w kostce. W 2022 roku rozpoczęliśmy nowy rozdział w naszej działalności, bo uzyskaliśmy kompetencje oraz infrastrukturę do produkcji emulsji. Nasz kreatywny dział B+R sprawia, że rocznie jesteśmy w stanie wprowadzić na rynek ok. 30 nowych produktów, które zapewniają bezpieczną i zdrową pielęgnację ciała, twarzy i włosów. Nie podążamy za trendami, szukamy własnej drogi, dzięki czemu nasza oferta jest oryginalna i świeża, a czasem się okazuje, że wprowadzone przez nas produkty stają się nie tylko polskim, ale też światowym trendem. Dla nas mniej znaczy więcej, co oznacza, że nasze produkty są bardzo uniwersalne, sprawdzają się w różnych warunkach i z powodzeniem mogą być stosowane przez całą rodzinę, bez względu na wiek i płeć.
W kontekście produktowym jesteśmy też na finiszu certyfikacji GMP (Good Manufacturing Practices), czyli normy określającej „dobre praktyki produkcyjne”. W teorii wszyscy producenci kosmetyków w Polsce zobowiązani są do przestrzegania tej normy, ale my postanowiliśmy pójść krok dalej, czyli przejść przez proces adaptacji naszej firmy do wszystkich wymogów tej normy. Chcemy przez to powiedzieć światu, że mimo krótkiego rodowodu, jesteśmy w stanie dostarczać najlepsze produkty kosmetyczne w najwyższym standardzie.
Drugi obszar to dywersyfikacja pod kątem klientów. I tu mam na myśli rynek polski, na którym obecnie działamy w coraz większej skali. Zawirowania ekonomiczne i polityczne na przestrzeni ostatnich 2 lat tylko potwierdziły, że musimy mieć dosyć szeroki wachlarz klientów. Przez niemal 7 lat naszej działalności doświadczyliśmy dynamicznego wzrostu i jednocześnie kryzysów, które dla wielu firm były druzgocące w skutkach, a dla nas okazały się trampoliną do jeszcze szybszego rozwoju. Jesteśmy wierni naszym zasadom i sprawiedliwie podchodzimy do współpracy zarówno z małymi, jak i największymi podmiotami na rynku polskim. Rozwijamy program lojalnościowy i narzędzia marketingowe wspierające sprzedaż za pośrednictwem naszej platformy B2B. Tworzymy ekskluzywne linie dla wybranych partnerów i angażujemy się w wiele przedsięwzięć wizerunkowych, by świadomość naszej marki wciąż rosła. Dzięki temu nasza oferta jest już dostępna w bardzo szerokim zakresie i wciąż się rozwija, mimo coraz wyraźniejszych symptomów zmniejszenia siły nabywczej polskiego konsumenta. Wierzymy, że używanie naturalnych, rzemieślniczych i wegańskich kosmetyków nie jest modą, a stylem życia, po którego zasmakowaniu nie będziemy już chcieli wrócić do niskiej jakości mass marketowych produktów, które wcale nie musiały być też w niskiej cenie.
Trzecim obszarem jest dywersyfikacja rynkowa – czyli internacjonalizacja. Poza rynkami Unii Europejskiej jesteśmy już obecni w Wielkiej Brytanii i Japonii. Doświadczenia zdobyte za granicą pokazują, że jesteśmy już gotowi na eksport. Rok 2022 poświęciliśmy na budowanie gotowości eksportowej, zatrudnianie ludzi, dostosowywanie oferty, niezbędne tłumaczenia oraz przede wszystkim szukanie najbardziej perspektywicznych rynków do otwarcia. Dzięki współpracy z Podlaską Fundacją Rozwoju Regionalnego (PFRR) i Polską Agencją Inwestycji i Handlu (PAIH) mogliśmy wyłonić rynki o największym potencjale dla naszej marki, oferty i wartości. Stworzyliśmy 2 projekty ekspansji: Czechy, Słowacja i Litwa oraz Hiszpania i Singapur. W ramach tych przedsięwzięć będziemy mogli wziąć udział w najważniejszych na świecie targach COSMOPROF BOLONIA i COSMPROF ASIA w 2023 roku oraz przeprowadzić kilka misji gospodarczych.
A.W.: Rynki Czech, Słowacji i Litwy to nasze rynki sąsiednie, Hiszpania może leży trochę dalej, ale też jest w obszarze UE, więc wybór ich jako pierwszy obszar internacjonalizacji jest oczywisty, ale dlaczego odległy rynek Singapuru?
G.S.: Rok 2022 traktujemy jako budowanie gotowości eksportowej. Oznacza to, że poprzez doradztwo Enterprise Europe Network funkcjonującego przy PFRR oraz misje wyjazdowe PAIH jesteśmy w stanie namierzyć rynki o największym dla nas potencjale w najbliższej perspektywie czasowej. Bez wsparcia UE i wyjazdów na misje do Malezji, Singapuru, Filipin i Wietnamu nie bylibyśmy tak pewni naszych decyzji. Słuszność naszego myślenia zdaje się też potwierdzać Japonia, która tak naprawdę jest dla nas pierwszym zagranicznym rynkiem, z którym zaczęliśmy współpracę już w 2020 roku.
G.S.: Przyszłość jest w Azji. Tam właśnie zachodzą największe zmiany, społeczeństwa się bogacą i zyskują coraz większą świadomość własnego wpływu na otoczenie. Nie chcą być już niewolnikami globalnych marek, masowych i lokalnie produkowanych kosmetyków niskiej jakości opakowanych w zachodnie luksusowe etykiety. Klienci chętniej wybierają marki niezależne, innowacyjne i z misją. Po pierwszych konfrontacjach naszej marki i produktów w poszczególnych krajach azjatyckich oraz na podstawie współpracy z naszym partnerem w Japonii wiemy, że zarówno uwarunkowania klimatyczne, potrzeby pielęgnacyjne, estetyka oraz reprezentowane przez na wartości niemal idealnie synchronizują się z tym, czego azjatyccy świadomi konsumenci potrzebują.
Poza tym marka Polski nam pomaga. Azjaci nas lubią, sporo o nas wiedzą i mają świadomość, że jako społeczeństwo mamy tak samo wysokie aspiracje, jak oni, dzięki czemu możemy sobie wzajemnie pomagać, być partnerami na lata. Oby tylko rozchwiana sytuacja geopolityczna nie stanęła nam na przeszkodzie.
A.W.: Jak klienci z Azji postrzegają Wasze produkty? Co o nich sądzą? Czy mieliście okazję poznać opinię swoich potencjalnych przyszłych klientów?
G.S.: Podczas każdej misji zagranicznej mamy ze sobą bardzo dużo testerów w formacie nie jednorazowym, a kilkutygodniowym, gdzie osoba może w dłuższym przedziale czasowym przekonać się na własnej skórze, w swoim klimacie i codziennym rytuale o wartości naszych produktów. Z dumą i bez cienia fałszywej skromności mogę potwierdzić, że recenzje zbieramy bardzo dobre. Nie zapominamy też o pierwszym wrażeniu z kontaktu z naszymi zapachami bez syntetycznych kompozycji zapachowych, etykietami, które przyciągają wzrok swoją oryginalnością oraz opakowaniami, które są wyłącznie szklane, papierowe i aluminiowe.
Doświadczenia z Japonią nauczyły nas cierpliwości w budowaniu pozycji na rynku. Proces rejestracji, pozycjonowania cenowego oraz budowania świadomości marki w bardzo konkurencyjnym otoczeniu, gdzie najwyższa jakość, transparentność i autentyczność w każdym działaniu stanowią dopiero próg wejścia na rynek, a o przewadze na nim zdecyduje dopiero cała sekwencja innych podjętych kroków.
A.W.: Ostanie lata to Wasz aktywny udział w tego typu wydarzeniach. Czy są one istotne w Waszej strategii podboju rynków?
G.S.: Misje i targi to ważny element, nie tylko w branży kosmetycznej – mam doświadczenie również z innych branż, które tylko potwierdza, że kontaktu bezpośredniego nic nie zastąpi. Nawet najlepiej zorganizowane targi wirtualne nie zastąpią kontaktu osobistego. To ludzie prowadzą ze sobą biznes i nie da się tego w 100% zinformatyzować. Udział w targach – jestem na tak, jak najbardziej, ale trzeba pamiętać jak bardzo kosztowne potrafią być. Bez pomocy Enterprise Europe Network przy PFRR w pozyskaniu dofinansowania i wybraniu najlepszych targów nie moglibyśmy sobie pozwolić aby, np. na targach w Bolonii wystąpić jako wystawca. Pomoc PAIH i Enterprise Europe Network przy PFRR pozwala nam śmiało i szeroko podchodzić do wydarzeń targowych. W październiku tego roku w tym samym czasie byliśmy w Helsinkach, Poznaniu i Madrycie, czyli 3 imprezach jednocześnie. W naszym przypadku, targi to najlepsza formuła promocji. Ale wiemy też, że potrzebujemy wsparcia zewnętrznego, dlatego bierzemy udział w misjach organizowanych przez PAIH oraz jeździmy na misje handlowe na targi, na których później chcemy się wystawić, badając wcześniej na miejscu czy opłaci się nam inwestować w daną imprezę. Warto korzystać ze wsparcia zewnętrznego i korzystać z pomocy ekspertów, to nieco upraszcza całą organizację udziału w tych wydarzeniach.
A.W.: Nawiązując do targów, wiem, że ostatnio braliście udział m.in. w targach Nordic Organic Food Fair and Eco Living Scandinavia w Malmö w Szwecji. Podczas tych targów organizowane były spotkania B2B, jako jedna z możliwości rozmowy z potencjalnym partnerem biznesowym. Podkreślasz, że nic nie zastąpi bezpośredniego kontaktu z partnerem zagranicznym i, że jest on ogromnie wartościowy przy budowaniu relacji, więc chciałabym poznać Twoją opinię na temat spotkań B2B. Czy myślisz, że warto brać w nich udział i czy takie spotkania mogą być pierwszym krokiem do budowania relacji z potencjalnym partnerem biznesowym?
G.S.: Bez wsparcia z zewnątrz (PAIH i dotacje na internacjonalizację) nie moglibyśmy tak szeroko wyjść na świat. W ciągu zaledwie dwóch miesięcy mogliśmy zaprezentować naszą ofertę podczas targów kosmetycznych w Helsinkach, Malmö, Madrycie, a także w Kuala Lumpur, Singapurze, Manili i Sajgonie. Spotkania B2B to jeden ze sposobów na nawiązanie pierwszego kontaktu, ale też wymagający przygotowania. Na szczęście mamy mocny zespół zaprawiony w bojach podczas konsumenckich targów w Polsce, mówimy po angielsku i hiszpańsku, a przede wszystkim wierzymy w to, co robimy i wszystko wskazuje na to, że jesteśmy w tym wiarygodni.
Przy ekspansji i dywersyfikacji rynków musimy bardzo mocno uzbroić się w cierpliwość i włożyć dużo pracy oraz pamiętać, że jej efekty będą rozłożone w czasie. Nasza marka w Polsce jest mocna, stoi na solidnych fundamentach, a klienci B2B sami do nas przychodzą i zapraszają do współpracy. Rynki zagraniczne musimy otwierać zupełnie od zera. Istotne jest, że możemy liczyć na wsparcie ze strony Enterprise Europe Network przy PFRR i PAIH i zdecydowanie nie jest to wymuszona laurka. Bez wsparcia instytucjonalnego bardzo trudno jest zakładać długofalową perspektywę na dużą skalę jednocześnie na kilku rynkach. Liczymy, że przy pomocy Enterprise Europe Network przy PFRR i PAIH zyskamy w oczach potencjalnych partnerów w Europie i Azji, zdobędziemy ich zaufanie, które przerodzi się w wieloletnią współpracę.
A.W.: Czy według Ciebie każdy rynek wymaga innych umiejętności od pracowników? Czy masz dedykowany zespół na rynek polski, a inny na rynek zagraniczny?
G.S.: Działamy zgodnie z zasadą „myśl globalnie – działaj lokalnie”. Doświadczenia i zasady wypracowane na rynku polskim na pewno będziemy chcieli zaszczepiać również na rynkach zagranicznych. Ogromnym wsparciem w budowaniu naszych kompetencji eksportowych jest oczywiście Japonia, w której jesteśmy już obecni ponad 2 lata. Mamy dużo szacunku do różnych zwyczajów konsumenckich i biznesowych na rynkach, na których próbujemy zaistnieć. Nawet jeżeli są to rynki ościenne. Stąd bez wątpienia chęć znalezienia lokalnych partnerów, którzy pomogą nam lepiej dostosować się do tej specyfiki. Małymi krokami budujemy też eksportowy zespół, ale na tym etapie jest zdecydowanie za wcześnie, by dzielić globus na strefy naszego oddziaływania.
A.W.: Ostatnio, dzięki Sieci Enterprise Europe Network, znaleźliśmy Wam dostawcę surowca do produkcji aż w mroźnej Finlandii. Czym się kierujecie przy wyborze dostawców?
G.S.: Wiarygodność, niezawodność, jakość i cena. W tej kolejności. W obecnej skali działania, w przypadku wielu surowców możemy już sobie pozwolić na bezpośredni kontakt z producentem. Nie zawsze tak było. Oczywiście korzystamy ze specjalnych baz dostawców, bierzemy udział w targach surowców, ale czasem nawet i to nie wystarcza. I tu wchodzi Sieć Enterprise Europe Network cała ubrana na biało i pomaga nam znaleźć dostawcę surowca, który jest jednym z kluczowych w naszej ofercie i do tego ma wpływ na wygląd i poczucie własnej wartości nastolatków. Dziękujemy!
A.W.: Bardzo dziękuję za rozmowę.
Rozmawiała Anna Wrzesińska
Od lewej: Dorota Isajuk Enterprise Europe Network przy PFRR, Marek Dźwigaj Prezes Zarządu PFRR, Grzegorz Sienkiewicz Dyrektor Zarządzający 4Szpaki, Anna Wrzesińska PFRR – Enterprise Europe Network przy PFRR, Główny specjalista ds. współpracy międzynarodowej.
Zapraszamy przedsiębiorców oraz przedstawicieli instytucji otoczenia biznesu Warmii i Mazur na konferencję poświęconą ekorozwojowi przedsiębiorstw, która odbędzie się 07.12.2022 (środa) od 08:30 do 15:00 w Hotelu HP Park (ul. Warszawska 119, Olsztyn). Spotkanie będzie dotyczyło tematów proekologicznych.
08:30-09:00 rejestracja
09:00-09:15 powitanie
09:15-10:45 Ekotrendy w biznesie – Piotr Wasyluk, Wasyluk Projektowanie Kreatywne
10:45-11:00 przerwa
11:00-11:30 IOBy wspierające ekorozwój przedsiębiorstw – proekologiczna oferta instytucji wspierających firmy w rozwoju
Centrum Innowacji i Transferu Technologii UWM w Olsztynie – Justyna Stawecka, Enterprise Europe Network senior expert
Kuźnia Społeczna / Bank Żywności w Olsztynie – Aneta Filipowicz, Specjalista ds. marketingu
11:30-12:00 Ekobiznes na Warmii i Mazurach – prezentacja dobrych praktyk regionalnych przedsiębiorców
Mazur Electrorecycling Sp. z o.o. – Wojciech Majcherski, Prezes firmy
Lokalne Przysmaki Olsztyn – Kinga Młyńska, Mikrowarzywa z Warmii oraz Weronika Rybińska, Koza na Lawendzie
12:00-12:15 przerwa
12:15-13:45 Ślad węglowy w biznesie, co należy wiedzieć – Izabela Sałamacha, ekspertka ds. komunikacji zdrowotnej, CSR i zrównoważonego rozwoju
13:45-14:00 zakończenie
14:00-15:00 lunch
Izabela Sałamacha – ekspertka ds. komunikacji zdrowotnej, CSR i zrównoważonego rozwoju – Wykładowczyni w obszarze społecznej odpowiedzialności biznesu na kierunku Akademia Przywództwa Kobiet LiderShe w Akademii Leona Koźmińskiego oraz uczelni Vistula. Moderatorka Design Thinking. Rzeczniczka prasowa Operacji Czysta Rzeka.
Piotr Wasyluk – właściciel firmy Wasyluk Projektowanie Kreatywne – Specjalista i praktyk w zakresie projektowania usług oraz projektowania z wykorzystaniem trendów. Moderator design thinking. Jeden z autorów kierunku studiów „Analiza i kreowanie trendów” na Uniwersytecie Warmińsko-Mazurskim w Olsztynie.
Kinga Młyńska i Weronika Rybińska – laureatki konkursu Moje Własne Innowacje – III miejsce dla inicjatywy Lokalne Przysmaki Olsztyn
Wojciech Majcherski – prezes firmy Mazur Electrorecycling Sp. z o.o., prezes firmy zajmującej się gromadzeniem i przetwarzaniem zużytego sprzętu elektrycznego i elektronicznego. Zaangażowany w edukację na temat ochrony środowiska.
Osoby zainteresowane zapraszamy do wypełnienia formularza rejestracyjnego – ilość miejsc ograniczona!
Udział w konferencji jest bezpłatny a wydarzenie organizujemy w ramach działań sieci Enterprise Europe Network.
Bądź na bieżąco, śledź fanpage Centrum Innowacji i Transferu Technologii UWM w Olsztynie oraz Enterprise Europe Network Polska Wschodnia.
VISUS VR zgłosiła się do ośrodka sieci Enterprise Europe Network (EEN) przy Warmińsko-Mazurskiej Agencji Rozwoju Regionalnego S.A. (WMARR S.A.) w Olsztynie zaledwie kilka miesięcy po rozpoczęciu działalności, czyli w 2020 roku i jest klientem sieci do teraz.
Firma oferuje nowe narzędzie szkoleniowe uczące pierwszej pomocy, ratownictwa medycznego oraz edukacji zdrowotnej za pomocą gogli VR. To interaktywne symulacje medyczne, które łączą 3 immersyjne technologie wirtualnej rzeczywistości: interaktywną aplikację VR, film sferyczny 360 stopni 3D oraz film 180 stopni 3D, odtwarzane za pomocą lekkich i mobilnych gogli VR do użytku osobistego.
Od 2020 roku VISUS VR skorzystała z wielu usług sieci Enterprise Europe Network, które przyczyniły się do rozwoju firmy oraz szybkiego skalowania swojej działalności. Uzyskane dofinansowanie, udział w szkoleniach, przeprowadzony audyt innowacyjności oraz szeroka i aktywna promocja sprawiły, że firma jest dziś rozpoznawalna w kraju i za granicą.
